宝洁品牌策略.ppt

宝洁公司品牌介绍宝洁公司简介宝洁公司创业史宝洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。它一直保留着这个神话，是因为宝洁采用了独特的营销策略，宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。多品牌战略差异化营销广告语针对性强品牌归类市场细分具体分析按性别细分
生活中，男性与女性在某些产品需求和偏好上有很大的不同，那么产品也应该迎合这些差异才能更好地满足消费者的需求。如宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须辅助品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，即其专门为男士设计了锋速系列、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉列女士专用刀架、吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者的喜爱。
吉列女用剃毛器按生活方式细分

人们追求的方式有所不同，有的追求典雅恬静、有的追求时尚新颖、有的崇尚简约等等。
保洁公司利用人们对生活的追求不同分别设计出不同性质的产品。
例如：面对广大家庭主妇型消费者，宝洁公司推出了桶装洗发水、沐浴露，适合于家庭用。而对于大学生群体或者经常外出的人们，保洁公司同时也推出了易携带的洗护二合一产品。对于白领一族宝洁公司推出了亚洲区第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏）按行为变量细分
根据产品的使用率，以及品牌的忠诚度和使用者地位、购买时机等等。宝洁公司也有不同的应对政策。这种日常消费品使用频率极高且没有旺季淡季之分，不论使用者地位如何都得使用。其他品牌一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导人期及销售旺季到来之前进行广告宣传。宝洁的无间断广告策略和其产品有关。1、宝洁根据不同的消费者群体，推出四种不同利益诉
求的洗发产品：

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伊卡璐——草本精华通过这种多品牌差异化的品牌设计及营销，宝洁公司的市场占有份额大大得到提高，这是单个品牌难以达到的。大量事实表明，单个品牌的商品具有的特征比较单一，只能吸引部分消费者，其余的消费者可能被别的产品吸引过去。而多品牌战略能够满足不同消费者的需求，同时产生品牌规模效应，使叠加后的品牌更具有引力。
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