深圳某商业地产策划方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：深圳华强北商业地产策划案第一篇市场调查报告1.1总体市场态势1.1.1总体市场态势1）住宅部分2000年上半年深圳市共销售商品房233.42万平方米同比增长15.4%。其中住宅销售面积217.40万平方米同比增长17.3%占总销售面积的93%以上。说明在商品房的销售中住宅所占的比重越来越重。2）商业部分2000年上半年全市商业用地出让面积为10.75万平方米同比减少74.6%。特区内主要分布在福田区和罗湖区其中福田区出让面积为6.08万平方米占出让面积的57%。说明随着城市中心的西移福田的商业核心地位正在形成2000年1季度末商服施工面积为165.08万平方米同比增长了20.3%。特别是东门的旧城改造使区域内商服的可售面积空前增加区域内竞争愈演愈烈。东门的商业物业销售严重不畅已是不争的事实。3）办公楼市场2000年上半年全市办公楼用地出让面积为3.81万平方米比去年同期减少了79.2%。其中福田区出让面积仅为0.3万平方米占总量的8%。但上半年办公楼（含非商品房）批准报建面积44.00万平方米。虽然在明后两年内办公楼的市场供应量得到了有效的控制但短期内办公楼的供应量仍然呈现上升的趋势。4）公房上市7月公房上市已进入实质运转状况虽然从目前来看真正进入二手买卖市场的比重很少但其对市场的影响已非常明显：普通商品住宅的价格和销售速度不可避免受到冲击而由此可能导致换楼欲望高涨豪宅消费群扩大。5）个盘时代深圳房地产市场正进入个盘时代为了从激烈的竞争中突围每个楼盘都力求在建筑本体（含户型及建筑风格等）和营造社区文化方面塑造自身特色、把握特定消费群体。善于迎合和把握目标客户的需求、展示卖点的个盘跳出大市混战氛围而尽快兑现市场价值。1.1.2近期市场热点今年的热点区域仍然与市政建设的进展、城市中心的转移和消费习惯的改变密切相关。1)中心区随着中心区六大市政工程的全面开工中心区已成为市民关注的焦点。中海华庭作为中心区第一个入伙的住宅项目销售达到8成以上；和记黄埔第二期的推出更是重演了8年以前排队抢楼的情景仅15天就实现了推出量8成的销售佳绩。去年市政府投资主要用于环境和基础工程今年投资重点主要是地铁与中心区具体工程如：市民广场、青少年文化宫等。年内中心区住宅项目及地铁沿线项目将继续倍受关注。年内预计中心区推出的项目不多只有国际商会大厦（写字楼）推出但其一级辐射区如：景田片区供应量巨大。2)香蜜湖片区与99年相比香蜜湖片区市场供应量大大增加嘉园、翠海花园、枫丹雅苑、东海二期及万科温馨家园等项目相继推出。这些楼盘大多具有质素较高、开发商实力较强的特点加之香蜜湖片区良好的居住环境和区位优势吸引了许多对环境质素要求较高的换房一族。从总体销售情况来看楼盘的销售率有较大幅度的提高。3)龙华物业去年年中万科、中海同时推出关外大型精品小区四季花城、怡翠山庄使关外物业平添档次同时也拓展了购买客户的构成群体。梅林拓关龙华新区定位为中心区的生活配套区地铁4号线也将经过龙华必将给龙华物业带来巨大的利好。7月8日物业集团在关外最大的项目—风和日丽正式推出销售情况良好说明龙华已开始受到市场的关注。4）地铁沿线前两年虽然深圳人对地铁概念还较为模糊但地铁物业仍然带来了高的附加值。今年随着地铁工程的进展其物业的附加值将会进一步提高商家也纷纷抢占如：新一佳进驻彩福商城、好百年入驻彩虹新都的裙楼等。5）东部题材年内东部快速干道即将开通大梅沙二期工程已经开工都会给东部以休闲、度假为主题的物业带来机遇如：中信开发的“海天一色”创造了沙头角物业价值的新高。6）环境和质素较好的大户型住宅年内由金地开发的金海湾花园的热销拉开了大户型旺销的序幕相继推出的华侨城锦绣花园、香蜜湖片区的东海二期短期内均取得了良好的销售业绩。7）主题商城传统的商业形式正经历大的转变。主题商城愈演愈烈南山的“西部电子”、“东方巴黎”成为99年商场销售的热点。但过小的铺位划分带来的使用不便加之经营管理公司的经验缺乏大大打击了投资者的信心。但从总体来看相对明确的主题定位或消费人群定位仍然是突围市场的有效方式如：东门女人天地等。1.1.3市场发展趋势2000年深圳房地产市场较去年趋势更明显、特点更突出。1)竞争激烈和记黄埔、汉国置业等境外大型地产商与新生力量的进入以及传统本地大地产商如:振业集团、万科、招商、华侨城等的持续开发令2000年市场竞争的激烈程度远超往年。虽然去年全市经济增长仍保持较快速度居民收入水平稳中有升但市场消化能力仍然有限总需求远低于市场总供应量。因此在市场容量有限的情况下不成为畅销楼盘就面临着积压。2)细分市场营造产品优势发挥个盘特色99年和2000年市场的另一个特点是部分发展