陈列标识手册培训讲义.docx

-22-陈列手册2007-10-30目录第一章陈列作业3第一节概述3一、目的3二、适用范围3三、商品陈列3四、陈列原则3五、商品陈列的基本技巧6六、商品陈列注意事项9第二节大卖场（综超）陈列作业10一、货架陈列作业10二、端架、堆头陈列作业31三、陈列管理36第二章标识作业43第一节大卖场标识作业43一、标识种类43二、部分标识图样及说明46三、预包装食品标签标准48四、化妆品标签标准58五、针织品、服装使用说明标准61六、鞋类使用说明标准68七、玩具类使用说明标准70八、家用及类似用途电器使用标准73第一章陈列作业第一节概述一、目的本手册为员工陈列作业提供指导统一商品陈列原则和规范使顾客易找、易看、易选、易拿商品提高商品周转率最大限度地实现商品销售。二、适用范围本作业手册适用于超市公司各地区门店杂货、百货标准包装商品。三、商品陈列商品陈列是指运用一定的技术和方法摆布商品展示商品创造理想购物空间的工作。商品陈列的主要目的是展示商品突出重点反映特色提高顾客对商品的了解、记忆和信赖程度从而诱导顾客做出购买决定和购买行动。四、陈列原则1、陈列控制原则1.1统一管理原则即营运中心确认门店陈列布局凡门店接到营运中心审批的卖场陈列图不允许擅自变更卖场陈列配置。1.2重点突出原则即门店必须突出重点品牌、季节性商品、特价促销商品的陈列展示。1.3标准化管理原则即拓展中心规划设计部对门店货架、端架、堆码进行编号管理；营运中心在此基础上进行品类配置管理。2、陈列原则2.1安全卫生原则消除货架及顶层商品存在的不安全因素适当地使用设备、器具保持陈列的稳定性排除不安全因素确保商品无安全隐患。保持卖场天、地、墙、设施、器具清洁卫生和商品质量的良好每天去除货架、器皿上的灰尘、污迹。2.2显而易见原则商品品名清晰图案、色彩丰富的一面应正立或根据不同高度调整使同种商品的正面朝向一致、面向顾客。相邻两种陈列商品的前端及左右的分界处应成纵向直线分界线上严禁商品交叉混放。2.3伸手可取原则所陈列的商品要保持与上隔板有3-5厘米的空隙既丰满又便于顾客拿取和放回。如：体积（重量）较大的商品应陈列在货架的下层较小的商品应陈列于货架的上层；儿童用品应陈列于较低位置（与地面一米左右的高度）。2.4相关联商品集中陈列原则将与主力商品用途、附属、年龄、商标上有关联、互补作用的商品陈列在它的周围起到互补和延伸的作用以此方便顾客购买。关联性商品应陈列在通道的两侧或同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上切忌放在双面陈列货架的两外侧。2.5满陈列原则要注重从商品不同的角度与侧面进行组合充分地放满陈列减少库区存放。货架顶层的商品陈列高度应保持一致偏差不得超过10CM。层板最前端商品销售后应及时将后端商品陈列到前端补缺。断货时可用同类畅销商品或左右邻近商品补缺。2.6先进先出原则商品第一次上货架陈列后随着不断地被销售就要进行商品的补充陈列补充陈列商品时把接近保质期的商品、先陈列的商品放在前排把补充的商品放在后排即生产日期在先的商品摆放在层板的最前端达到商品新鲜、无损耗。2.7横向陈列原则当同类商品超过4种时商品陈列应由左至右横向摆放否则可根据销售情况按功能、品牌、价格、色系和上小下大的规律分配各品种的陈列面宽度充分体现商品的丰富感和较强的促销效果。2．8纵向陈列原则：同类而不同品种规格的商品放在同一货架的不同层次的位置有利于挑选也体现丰满可达成较好的销售。2.9黄金位置陈列原则货架中部和中段区域、端头、堆码、收银台前和临近通道区域应陈列A类商品、高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价促销商品不应陈列C类商品、滞销商品、过季商品等。2.10分类商品陈列原则分类陈列前必须计划好商品的价格、规格、形状、功能及市场投放量等内容也就是将商品按照不同类别、不同用途、不同性能、不同品牌、不同功效、不同规格、不同色系进行分类区别组合陈列。2.11容易辨别原则醒目公示商品配置位置的分布图做到POP、商品、价签一一对位服务性标识等能让顾客产生强烈的感官印象使顾客容易判别陈列商品的所在地。同时顾客由陈列的商品上也能获得信息。2.12重点突出原则在货架上陈列系列产品或一类商品时除全品项和最大化之外一定要突出主打产品的位置如此才能主次分明让顾客一目了然。2.13陈列动感原则：在满陈列基础上有意拿下最外层陈列的几个产品有利于顾客拿取又可显示销售良好。2.14价格醒目原则(一物一签)：标示清楚醒目的价格牌是增加购买的动力之一。即可增强陈列的宣传告示效果让顾客买的明白又可对同类产品进行价格比较还可写出特价和折扣数字吸引消费者。2．15瀑布式夸张陈列原则：在使用2.2m或3m高的货架进行瀑布式夸张陈列时要充