“丝丽雅”服装品牌推广方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：“丝丽雅”服装品牌推广方案市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。品牌策划是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌展开的形象塑造过程是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性谋划它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌发展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌策划的直接目标是创立和发展名牌。一、前言改革开放二十多年以来中国服装业迅速发展出口数量、出口创汇都居世界第一位占领了高达20%的全球服装市场已成为世界第一服装生产大国年产服装近100亿件其中50％以上出口国外市场。据海关统计2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元比去年同期增长25．21％。其中梭织服装及附件出口206．82亿美元比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计2003年截至到11月份全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件比去年同期增长8．6％。随着服装业的快速发展及中国加入WTO进入服装行业的企业数量已达50000多家服装品牌数量正呈现爆炸性的增长国外二线品牌大规模进入中国使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低走专业化道路大力发展企业在本土中的竞争优势打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度并配合营销策略使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前我国服装生产企业已有五万多家总生产量在世界上位居第一占领了高达20%的全球服装生产市场为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业这类企业主要是赚取加工费用建立自有品牌较少或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是国内的低廉人工资源优势在逐步减弱加工费用在降低利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业这类企业经过多年的发展品牌与渠道建设较成熟并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是设计水平距国际水准有较大的差距品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时因入关以来国外同档次品牌的不断涌入且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势当国家进口关税在未来的几年内完全放开后何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌因其规模和实力与国内大企业的差距加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计2003年1-11月全国重点大型零售商场共销售女装5016万件比去年同期增长8．5％女装销售量占全部服装销量的27％销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看大致有以下几个特点：（1）区域特征突出中国女装经过多年发展逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别各派都凭借自己的特色取得了不小的成就因此区域特征十分明显。比如杭州女装具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己