某房产楼盘开盘方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：聚龙房产开盘方案一、活动缘起聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想3日之内300套房号被一抢而空现客户均已入住。随后二期也正式启动至今日通过持续的广告宣传和系列促销活动每日销售量保持稳定一方面由于目前已聚集一批潜在客户另一方面二期工程已启动有段时间人们可以通过实地观察看到房子；三是销售量虽然稳定但成交量不是很大；四是正值春夏之交是人们购房的黄金季节的到来通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点选择这个时机进行放号认购是比较合适的。放号认购只是一个手段通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面引出一个火爆热烈的销售场面在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传提升知名度为下面的销售做一个好的铺垫。二、活动目的（一）促进销售1、提高到场参加活动的人数2、提高到场人员的当日成交量3、促进后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让肥东人民关注这次活动3、提高公司和楼盘的知名度三、活动效果预测1、当日成交量应该大增；2、锁定一批目标客户；3、引起客户对聚龙*阳光都市的关注；4、让此次活动成为日常谈论话题加强客户对聚龙*阳光都市的印象；5、让老业主对聚龙*阳光都市有信心；6、媒体对此活动进行持续的报道评论较好；7、公司领导及全体员工通力配合成功完成这次活动并且表示满意。四、策划方案思路1、充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群；2、进一步发挥项目的优势和卖点；3、达到预期的切实可行且有实际的效果；4、通过活动全面提升案场的人气推动销售的进行；五、活动客户分析1、参与人员划分：A、选号客户对产品感兴趣者B、广告宣传户对活动感兴趣者C、邀请老业主D、邀请嘉宾E、活动演员（主持乐队礼仪小姐……）F、公司员工2、客户分析及人员安排：A、选号客户：主要是前期的目标客户对不同号段给与不同的优惠对产品的关注程度最高现场购买率最高的人群所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者以优惠和实惠说服其购买对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。所以在活动前两天应派专员进行电话回访一方面提醒二是确保按时到场。回访备忘录：（1）告诉活动日期开始时间（2）确定是否能按时到场进行登记（3）告知优惠条件（4）再次提醒时间B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。可分为三小类：1、对产品感兴趣者：有意买房。2、前来了解比较可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。3、对活动感兴趣者：投机取巧贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛但应加以引导注意现场的秩序。以上人员由办公室人员配合销售部完成。C、被邀请的老业主：已购房的客户。两个优先：购买一套以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。邀请时间：活动前四天选号客户前三天电话或其他方式邀请并登记。邀请理由：1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励4、我们会赠送有意义的纪念品5、有12套房的特价优惠券可供抽奖D、邀请嘉宾：政界、商界、社会知名人士、媒体人员。E、活动演员：代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等以上所有人员必须在活动前五天时间确定。F、公司员工：1、案场经理和公司领导。2、对外接待人员。3、后勤负责人。4、现场维护人员。5、现场销售人员及财务人员。六、活动现场促销策划（1）排号折扣：原则：1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。2、51-100号的客户可享受9.6折优惠3、101-200号的客户可享受9.7折优惠4、201-300号的客户可享受9.8折优惠流程：安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。（2）特价折扣优惠券原则：1、此次活动中的最大优惠折扣为9折2、户型为户型朝向稍差位置稍差的单元3、优惠券的数量为124、各类人的抽奖比例为：排号客户每50位里面三位。6、折扣券可转赠一周内有效。流程：效果预测及意义：能吸引那些很在乎价格的客户估计有效购买率能达到80%这样很好的处理了较差单元的销售为尾盘的销售扫清了部分障碍。（3）聚龙*阳光都市业主“五一欢畅游”原则：1、当日购买房子的客户均可获赠知名景点门票一套2、根据购买面积不同所赠票数不同100平方米以下的赠送2张100平方米以上赠送4张。流程：客户成交之后即赠送。效果预测及意义：作为广告宣传的亮点之一吸引更多人的关注提升活动人气提高当日的成交量。（4）答谢老业主介绍客户送空调原则：凡是老业主介绍并成功签约的奖励老业主空调一台。效果预测及意义：增强现场的活动氛围有利于促进对聚龙*