某房产楼盘开盘方案.docx

编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES9页
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聚龙房产开盘方案

一、活动缘起
聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想，3日之内300套房号被一抢而空，现客户均已入住。随后二期也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；三是销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是人们购房的黄金季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机进行放号认购是比较合适的。
放号认购只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传，提升知名度，为下面的销售做一个好的铺垫。

二、活动目的
（一）促进销售
1、提高到场参加活动的人数
2、提高到场人员的当日成交量
3、促进后续的稳定成交量上升
（二）树立良好形象
1、形成火爆场面
2、尽可能地让肥东人民关注这次活动
3、提高公司和楼盘的知名度

三、活动效果预测
1、当日成交量应该大增；
2、锁定一批目标客户；
3、引起客户对聚龙*阳光都市的关注；
4、让此次活动成为日常谈论话题，加强客户对聚龙*阳光都市的印象；
5、让老业主对聚龙*阳光都市有信心；
6、媒体对此活动进行持续的报道，评论较好；
7、公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动并且表示满意。

四、策划方案思路
1、充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群；
2、进一步发挥项目的优势和卖点；
3、达到预期的切实可行且有实际的效果；
4、通过活动全面提升案场的人气，推动销售的进行；

五、活动客户分析
1、参与人员划分：
A、选号客户对产品感兴趣者
B、广告宣传户对活动感兴趣者
C、邀请老业主
D、邀请嘉宾
E、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐……）
F、公司员工
2、客户分析及人员安排：
A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。
真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。
所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。
回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间
（2）确定是否能按时到场，进行登记
（3）告知优惠条件
（4）再次提醒时间

B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。
可分为三小类：
1、对产品感兴趣者：有意买房。
2、前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。
3、对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。
以上人员由办公室人员配合销售部完成。

C、被邀请的老业主：已购房的客户。
两个优先：购买一套以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。
邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。
邀请理由：
1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持
2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市
3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励
4、我们会赠送有意义的纪念品
5、有12套房的特价优惠券可供抽奖

D、邀请嘉宾：
政界、商界、社会知名人士、媒体人员。

E、活动演员：
代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等
以上所有人员必须在活动前五天时间确定。

F、公司员工：
1、案场经理和公司领导。
2、对外接待人员。
3、后勤负责人。
4、现场维护人员。
5、现场销售人员及财务人员。

六、活动现场促销策划
（1）排号折扣：
原则：1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。
2、51-100号的客户可享受9.6折优惠
3、101-200号的客户可享受9.7折优惠
4、201-300号的客户可享受9.8折优惠
流程：安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。

（2）特价折扣优惠券
原则：1、此次活动中的最大优惠，折扣为9折
2、户型为户型朝向稍差，位置稍差的单元
3、优惠券的数量为12
4、各类人的抽奖比例为：排号客户每50位里面三位。
6、折扣券可转赠，一周内有效。
流程：
效果预测及意义：能吸引那些很在乎价格的客户，估计有效购买率能达到80%，这样很好的处理了较差单元的销售，为尾盘的销售扫清了部分障碍。

（3）聚龙*阳光都市业主“五一欢畅游”
原则：1、当日购买房子的客户均可获赠知名景点门票一套
2、根据购买面积