房产楼盘开盘方案样本.doc

聚龙房产开盘方案一、活动缘起聚龙*阳光城市第一期销售情况十分理想，3日之内300套房号被一抢而空，现用户均已入住。随即二期也正式开启，至今日，经过连续广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，首先因为现在已聚集一批潜在用户,其次，二期工程已开启有段时间，大家能够经过实地观察看到房子；三是销售量即使稳定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是大家购房黄金季节到来，经过部分促销活动会极大地吸引大家参与；综合以上四点，选择这个时机进行放号认购是比较适宜。放号认购只是一个手段，经过这个活动能够改变这种低量稳定销售局面，引出一个火爆热烈销售场面，在短时间内提升成交量。同时借此机会加强对企业和聚龙*阳光城市宣传，提升著名度，为下面销售做一个好铺垫。二、活动目标（一）促进销售1、提升到场参与活感人数2、提升到场人员当日成交量3、促进后续稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让肥东人民关注这次活动3、提升企业和楼盘著名度三、活动效果估计1、当日成交量应该大增；2、锁定一批目标用户；3、引发用户对聚龙*阳光城市关注；4、让此次活动成为日常谈论话题，加强用户对聚龙*阳光城市印象；5、让老业主对聚龙*阳光城市有信心；6、媒体对此活动进行连续报道，评论很好；7、企业领导及全体职员通力配合，成功完成这次活动而且表示满意。四、策划方案思绪1、充足分析目标用户群和挖掘潜在用户群；2、深入发挥项目标优势和卖点；3、达成预期切实可行且有实际效果；4、经过活动全方面提升案场人气，推进销售进行；五、活动用户分析1、参与人员划分：A、选号用户对产品感爱好者B、广告宣传户对活动感爱好者C、邀请老业主D、邀请嘉宾E、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐……）F、企业职员2、用户分析及人员安排：A、选号用户：关键是前期目标用户，对不一样号段给和不一样优惠，对产品关注程度最高，现场购置率最高人群，所以是这次活动关键对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购置，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来效益说服其投资购置。所以在活动前两天应派专员进行电话回访，首先提醒，二是确保按时到场。回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间（2）确定是否能按时到场，进行登记（3）通知优惠条件（4）再次提醒时间B、广告宣传户：经过广告宣传路径了解到活动而因某个吸引点诱惑而前来人。可分为三小类：1、对产品感爱好者：有意买房。2、前来了解比较，可能因实惠、质量好和现场足够优惠活动而决定购置。3、对活动感爱好者：投机取巧，贪小廉价者。这类人能够提升现场气氛，但应加以引导，注意现场秩序。以上人员由办公室人员配合销售部完成。C、被邀请老业主：已购房用户。两个优先：购置一套以上业主优先邀请；推荐过用户业主优先。邀请时间：活动前四天选号用户，前三天电话或其它方法邀请，并登记。邀请理由：1、感谢她们对聚龙*阳光城市信任和支持2、让她们尽可能宣传聚龙*阳光城市3、企业诚意邀请参与认购活动并对介绍用户老业主进行奖励4、我们会赠予有意义纪念品5、有12套房特价优惠券可供抽奖D、邀请嘉宾：政界、商界、社会著名人士、媒体人员。E、活动演员：代表企业门面礼仪小姐、主持人、乐队等以上全部些人员必需在活动前五天时间确定。F、企业职员：1、案场经理和企业领导。2、对外接待人员。3、后勤责任人。4、现场维护人员。5、现场销售人员及财务人员。六、活动现场促销策划（1）排号折扣：标准：1、1-50号用户可享受9.5折优惠。2、51-100号用户可享受9.6折优惠3、101-200号用户可享受9.7折优惠4、201-300号用户可享受9.8折优惠步骤：安排在宣告活动正式开始后根据牌号次序进行。（2）特价折扣优惠券标准：1、此次活动中最大优惠，折扣为9折2、户型为户型朝向稍差，位置稍差单元3、优惠券数量为124、各类人抽奖百分比为：排号用户每50位里面三位。6、折扣券可转赠，一周内有效。步骤：效果估计及意义：能吸引那些很在意价格用户，估量有效购置率能达成80%，这么很好处理了较差单元销售，为尾盘销售扫清了部分障碍。（3）聚龙*阳光城市业主“五一欢畅游”标准：1、当日购置房子用户均可获赠著名景点门票一套2、依据购置面积不一样所赠票数不一样，100平方米以下赠予2张，100平方米以上赠予4张。步骤：用户成交以后即赠予。效果估计及意义：作为广告宣传亮点之一，吸引更多人关注，提升活感人气，提升当日成交量。（4）答谢老业主，介绍用户送空调标准：通