某地产项目整合营销推广策略提案.ppt

莲塘·梧桐山项目整合推广策略提案相互理念本案的策略性思考与研讨分析消费者--目标群界定分析消费者—目标群描述分析消费者—目标群生活形态分析消费者—目标群对住宅的需求分析消费者—目标群对住宅的需求我们对项目规划的建议我们对项目规划的建议我们对项目规划的建议我们对项目规划的建议我们对项目规划的建议我们对项目规划的建议这样，总结出本项目的优势特质这样，总结出本项目的优势特质挑战性的机遇挑战性的机遇小结项目命名项目命名项目名称的建议项目名称的建议我们主推的项目名称因为，山水天第意味着。。。因为，山水天第其实是。。。广告策略定位策略本项目定位架构我们认为本项目定位应该是定位语阐述---利益点定位语阐述---支持点核心推广主题主题利益点主题支持点沟通策略创意策略--主题诉求的内容整合媒体策略--主题传播的媒介整合在本项目的推广过程中，每一环节都要紧围饶着主题定位，从诉求内容到风格进行统一的包装，这样，项目的形象才有可能出来。推广策略现场特别包装
广告口号及沟通符号的应用

活动策划
媒介广告必要性：由于在前期的宣传中较少使用大众媒介，要传达项目独一无二的高档、尊贵印象，让目标群亲临其境切身感受，现场包装便成为形象塑造的重点手段之一。
目的：直接、全面展示和渲染本项目的种种魅力
点，强化目标群体的认同。包装建议

——主题的演绎
包装的两个主题：
A、纯自然生态山林住宅
B、XXX风格——总体风格
以西班牙XXX文化元素为创意设计点，虚实结合，尊贵中体现平静，优雅中透出豪情。
——主要宣传点
珍稀区位
规模规划
建筑新风格/新材料/新技术
纯生态环境
国际酒店式服务
。。。。。。

——包装点与面的选择
A、山谷上空的巨大飘空热气球；
B、山谷公路入口处至工地现场大门口路面
沿中线漆上条状色块；路旁每隔一定距离
设立一座特色雕塑；
C、围墙包装（见设计稿）
方案一：以进口纯色大理石包装墙体，每隔一定距离打穿
墙洞，内嵌喷绘外打光；
方案二：墙面统一山林绿色底纹，外置小型裱板喷，外打光；
方案三：大门两侧以高档喷绘装饰，从远处至大门口排列
越来越密，画面越来越大，冲击力越来越强；色
彩以单色或黑白为主；
方案四：墙体设计简单而有冲击力的色带，再不规则设置
规格不一的精致喷绘画，渲染浓烈的艺术与格调。D、售楼处包装：
落地式展板：详见设计稿。
其它布置：要体现物业的高档次。
E、售楼处至围墙大门路段
设置精致的喷绘或异形看板（详见设计稿）。
F、工地指示牌（详见设计稿）。G、楼书、折页（详见设计稿）。
在传达物业整体形象的同时，以禅意来演绎一种至高的人生境界和价值取向，感性，有内涵，体现目标群内心的向往，激起他们的强烈共鸣。定位语/广告语、梧桐山小标识、LOGO及其组合
应用原则：小范围，高频度
理由：目标群是一个小群体，事业有成，身家丰
厚，环境优越，有较高的境界，有自已独
特的人生观和道德价值取向。在一般的公
众场所姿态低调，不好张扬；
他们需要的，只是印证内心的自我认同，
和主流社会阶层对自已的认同感。应用场所
——售楼处
——小范围传播的印刷类宣传品
——小范围高规格活动现场
——DM直效信函
——广告礼品
——户外媒体媒体策略——“窄”而告之一个“只为少数人所拥有”的顶级住宅，媒介的选取也要讲求特殊性：独特的、非常规的、切合目标群生活习性的。——“短兵相接”选择目标群最可能出现的场所作为信息传递的接触点，层层“封杀”，强势传达最集中最简炼具冲击力的信息，从而牢牢锁定目标群体。——不损形象——灯箱、喷绘用于室内（五星级酒店等处）；要求创意独特，制作优良，有冲击力，信息集中，简明扼要。——小型赠品雕塑用于室内（五星级酒店等处）；要求造型优雅，材质珍贵，极具观赏价值。——小型礼品以“梧桐山”字样为基本元素创意制作；要求形式独特（如：做成轿车内的观赏悬牌、可装饰在车身外标识牌等等），材质珍贵，能充分体现目标群身份和品味，唤起其内心的优越感和自豪感；适合在活动中作为礼品赠送，或以直邮方式送达。——媒介广告A、世界经理人杂志B、金融财经类权威性杂志C、高尔夫球会、马会、游艇会会刊或咨讯宣传品D、其它——特殊位置的户外广告广告表现应简洁，雅致，信息简单集中，主要传达商品的概念。——活动现场——五星级大酒店、著名旅游度假地大堂、接待台、电梯内、总统套房或其它高档房间健身桑拿场所、夜总会等处——飞机头等舱——高尔夫球会、马会、游艇会现场——高规格的健身俱乐部、娱乐场所——古董拍卖行拍卖现场——港澳地区著名的大赌场——深港口岸、珠澳口岸、广州国际机场营销建议1、活动建议

2、其它营销建议

提案完毕谢