某商业项目推广策略提案.ppt

04十一月2024提纲一、前言全区商业定位说明4、广场及1号楼商铺的三个定位方案：

①广场地下层及１号楼负一层定位为数码
城或中型超市，１号楼地上一～三层定
位为家居生活精品馆
②广场地下层定位为美食城，１号楼负一
层～地上三层定位为家居生活精品馆
③广场地下层规划为停车位单独出售，１
号楼负一层～地上三层定位为家居生活精
品馆（一）各阶段销售节点（二）各区块推案顺序及理由先推沿街2号楼商业再推3、4、5号楼步行街门面房接着推西侧规划路沿街门面房，至于下沉式广场及1号商铺放到第二期再销售。
理由：
（1）、从销控策略而言：
2号楼为本项目沿阜湖路最有价格的店面，从工程而言，它也是最快完成的楼号，形象确立，客户明确看到格局，内部空间、外饰，说服点强烈。将2号楼先行销售完毕让绝大多数客户顺势向内街移动购买，不会产生观望等待的心态，更有利于内街门面房的去化。（2）从销售优势带动而言：
2号楼沿街门面位置相对较优于其它楼号，将优势门面先行推出势必形成热销印象带动后续楼号门面房的销售。
（3）从资金回笼而言：
2号楼沿街门面售价相对较高于其它楼号，热销优势结合售价优势必可使得资金回笼加快，金额相对较多对开发商及后续销售更加有利。本项目商业主要为两种规划，一种是街铺门面房，另一种则是商场商铺及广场商铺，其中独立沿街门面房东半段约530㎡及西半段约1120㎡，可用来对外引进主力店并以反租型式销售，而1号楼地下室内约2600㎡及广场部分面积约6000多㎡，合并约9000㎡，日后也可引进中型主力店或专业卖场经营销售，引进主力店销售对本项目而言是极为关键的卖点，其理由如下：1、客户信心点足够，加速商业销售。
2、带来消费人潮，引进人流。
3、带动周边商业售价。
4、有利于其它店铺的招商工作。
5、提高项目街铺知名度及形象。
所以引进主力店的进驻是本项目“售价”及“顺销”的“重中之重”借由招商公司的商业资源协助销售不可缺席。区块销售模式2（四）各阶段执行工作期别期别三、酝酿阶段广告表现方向
通过塑造项目品牌形象
◎区域决定价值
◎商业实现价值
◎环境体现价值12月
●12月
●(二)、媒体预算备注:
1、本表是07年商业销售广媒体广告预算表.
2、商业一、二期销售总金额暂定为2.6亿元，依代理销售
合同约定广告费用为0.8%-1%,本表依0.8%做广告预算。
3、编列的广告预算中暂时先预留20%作为备用的广
告费用.如果预算足够至保留至下一期的预算中.
如果不够则动用此笔费用五、已成型各商业区块说明●国土资源局
●居民楼
●盲人推拿
●居民楼
●房屋中介
●居民楼
●房屋中介
●居民楼
●童装
●居民楼
●服饰
●老婆饼
●食杂
●酒楼
●花店
●酒家
●女装
●男装
●女装
●童装
●美甲
●女装
●服饰
●服饰
●杂货
●点心
●服饰
●服饰
●服饰
●女装
●童装
●童装
●服装
●饰品
●服饰
●卡通、饰品
●皮包
●房屋中介
●童装
●刺绣
●服饰
●园艺
●羊绒制衣
●服饰
●美发
●服饰
●冷饮等
●饭店
●摩托机修2、调查区块：里颜港
地段说明：店面较集中，大多数店面数自建房，一部分由单位、集体购买后进行分租
主建筑时间：1980年代至1990年代
商业划分：服装服饰、餐饮为主配合超市、药店、花店等零售业态
销售方式：店面不卖，以租赁的形式为主，
店面面积：20平方—40平方米为主，也有部分较大的店铺
市场价格：每平方米约12000元左右
租赁费用：每平方米月租金100元—120元不等●中国移动
●金正
●清华同方犊
●柯达影像网络
●亲密爱人
●西西尼奥自助餐厅
●空置
●大娘水饺
●米罗咖啡
●波司登
●常贻宾馆
●品牌之家折扣店
●豪祥阁餐厅
●联华鞋业
●饰品店
●天弧
●POMA
●安踏
●海澜之家
●伴尼中仔
●瑞祥
●男人天地
●自由空间
●石头记
●意尔康
●华伦天奴
●TKTRACK
●李宁
●以纯
●361’专卖
●吴良材眼镜店
●百货
●联华鞋业
●豪克眼镜
●森马
●安踏
●青木三色
●超前裤行
●自由空间
●华伦天奴直销店
●农村商业银行
●通灵翠坊
3、调查区块：方塔步行街
地段说明：店面较集中，由政府划地给各企业单位，由各企业单位出资兴建
主建筑时间：2003年
商业划分：各服装服饰、精品、鞋业、百货、餐厅等
销售方式：以租赁的形式为主，有部分政府进行拍卖
店面面积：40平方—500平方米都有
市场价格：每平方米约30000元左右
租赁费用：每平方米月租金150元—250元不等●上海龙凤祥
●小灵通营业厅
●游戏厅入口
●新雅酒楼
●小卖部
●新雅快餐
●叫化鸡
●HAPPY礼品店
●音像店
●依加依发装
●鼎好饰品店
●安踏
●雪暖服饰
●可的便利店
●东方服饰
●贵夫人皮革
●圣骑士牛仔
●鲜花店