世纪星城开盘前阶段执行方案.ppt

世纪星城开盘前营销执行方案首期推售房源：3、4、5、6、7号楼共计444套；与12号楼3单元
其中：
散售房源：3、4、6、7号楼共计338套
8月22日开盘当天按销售率90%计算，完成300套销售；
解筹率按照70%计算，需认购428组客户；
认购率按照30%计算，共需到访1426组客户；
在有效的93天蓄客期内每天需到访15组客户
楼王产品：12号楼3单元36套
作为价格标杆，只做咨询登记，暂不销售
团购房源：5号楼106套
暂不定销售周期与销售任务，工程施工较散售房源置后，可根
据后期团购客户需求做户型调整。3、4#散售房源4月30日完成销售招聘工作（筹备阶段）
5月5日现有售楼部简单改造 （筹备阶段）
5月8日项目户外广告亮相（预热阶段）
5月22日舆论活动造势、行销宣传启动（预热阶段）
6月5日 外展点开放，海量蓄客启动（蓄水阶段）
7月11日现场售楼部开放、开始日赚千金认购活动（认筹阶段）
8月12日认购倒计时，日赚千金开始返利（装户阶段）
8月22日项目开盘，集中解筹（转化阶段）推广节点 第一阶段：5月8日—6月4日高调亮相
第二阶段：6月5日—7月10日海量蓄客
第三阶段：7月11日—8月21日强势认购
第四阶段：8月22日—9月12日引爆全城前期筹备事项1前期筹备事项2前期筹备事项3现有售楼部改造项目餐巾纸印刷制作完毕媒体资源洽谈完毕第一阶段：5月8日—6月4日高调亮相重大营销事件营销事件1：配合活动：行销手段花车形式行销配合1：行销配合2：推广战术1：本案位置项目南大门导示牌
引导客流树立形象推广战术2：县城区内推广战术3：推广战术4：推广战术5：本案推广战术6：本案推广战术7：推广战术8：销售物料：时
间重大营销事件营销事件1：营销事件2：如临时接待中心不能按时开放或由于位置选
择不理想，建议采用流动售楼部备选方案，
作为补充客源的渠道。流动售楼部县城区定点宣传操作形式：
购买二手的小飞虎货车，将其改造成简单的流动宣传售楼部，将整
车全部用项目元素、价值卖点重新包装，在后车厢位置做出空间与
前后平行，用以摆放项目在售楼栋的小型沙盘；
或购买类似于旅游咨询服务车，将整车全部用项目元素、价值卖点
重新包装，摆放在售楼栋沙盘，
或者将普通看房车进行简单包装改造，在车厢内部设置在售楼栋小
型沙盘；
流动售楼部每到一处在人流聚集地停留，2名行销人员派发项目资
料登记有效客户，2名置业顾问负责为咨询客户讲解项目；推广战术1：第三阶段：7月11日—8月21日强势认购重大营销事件营销事件1：活动执行：秦腔盛会文艺演出营销事件2：执行细则：第四阶段：8月22日—9月12日全城引爆重大营销事件营销事件：Theend
谢谢聆听