中研国际-业绩倍增模式(最新最全).ppt

主讲：王进军讲师讲师背景介绍：王进军老师具有20余年的服装经营管理经验，在多年的服装公司运作管理中积累了丰富的实战经验，在服装企业公司化运作的自动化系统建设、公司业绩管理、团队有效激励等方面有自己实战体系，并成功运用于自己的企业，全面实现企业自动化运作，具有总代理公司化运作成功的落地方案，其授课风格激情澎湃,是一位难得的实战派企业家讲师。一位可以短短6小时改变零售业绩的
实战企业家讲师
一位每月回司3天却保持企业连年高速增长的
甩手大掌柜
一位轻松经营9大品牌东北三省市场的
自动化营运管理者
一位以中国服装行业复兴为使命的
践行者、贡献者、传道者目录一、心态心态的三个核心:

1状态
2观念
3士气
状态

1三口密加持
2字眼系统

管理团队就是字眼管理开车的潜意识
引入。。。销售额多少？
利润多少？字眼系统
心态转换训练换框（焦点转移）
1太棒了
2还好了
3没关系
观念

目标中（一）愿不愿做
1观念
心往一处走，100%提升相信并做到
2状态
3改善的能力
遇到问题解决实现全员改善的四大战术

1“学变”打通观念（培训+系统）
2“变小”以大化小
3“形变”组合优化
4“恒变”持续改善学变
（1）主动积极的工作态度——做好所有的事，做好当下的事。当日事当日毕，每人，每天，每件事，对照目标，对照过程、对照结果
（2）学变的工作方式带着问题的解决方案“由答变问”
（3）分享文化
公司汇报制度
会议的分享
（4）持续的学习
网络电商自动化（图片后）每日学习对成长型企业的意义：

李嘉诚的财经秘诀第一条：学习行业最新知识，最好的技术，让自己和团队处于最佳状态。
据调研显示：

一个新员工每天坚持学习行业的知识30分钟

一年后他可以成为行业专家。
员工学习力决定企业竞争力！

团队的学习速度决定企业成长速度。（二）“变小”由大化小
长久的经费
不断完善经费，制度，流程
《总结》
独立店铺的单独核算
让每个人都成为“利润中心”员工月排序
销售最大，费用最小
建立系统
各店铺，区域实行阿米巴经营
面条铺，学生街和闹市区的经营
店铺也是一样，货品也是一样。1+1>2店铺零售系统

1：熟悉货品。
2：陈列技巧
3：相互配合。盘点时顾客成交最快。（点货盘点）
从库房拿出衣服往沙发一放，慢慢熨烫、打包！

懒人方法：卖场的畅销款抱在手上走来走去

假打电话
1.你买的衣服快点儿来吧，你的那件就一个码了；
2.你要的大码衣服好不容易调来了，就一件，我怕还要给你调；
（四）“恒变”持续改善
“恒变”——把事情变简单，提升业绩（开会）(业绩问题)
“恒变”——从改善全员改善持续改善
“改”即改变，改变现在的状态
“善”即完善。比现在状态更完美一些的状态
改变+完善=朝着完善的状态不断的努力改变的动态过程；改善无极限
改善——公司店铺业绩提升的关键，
改善意味着改进，涉及每一个人，每一个部门，每一个店铺的持续不断的改进，从营销总监——中层干部——员工
注：每月开月会都要有一个本店铺的改善问题及结果
店长如何通过方法改善清库存（激励方法的日常管理）改善五法
1、标杆改善法（杠杆原理）
内标、外标、行标、竞标（优秀标杆店长高业绩分享下周
做什么；低标杆店长业绩分享
下周做什么，专注下周做的一
件事情）
2、目标改善法
设立目标，视觉化，描绘蓝图（先给后发）
3、发现异常改善法
员工及各部门对公司提出关键性意见有奖。
店铺实行费用包干制。清除浪费，研究损失
改善法
4:满意度改善法
“换位思考”站在客户的立场和角度，以客户的满意度确立改善的方向和目标。
（对非营销部门的考核及营销部门）
这是防止客户流失率最大的一个环节。

总代
加盟商
店铺
5:先模仿，在超越改善法

“我们在努力改善的同时也得想知道别
人在干什么？”

店铺活动（任三彩案例）
目标制定的改善法：
（1）从人-天-数字-店
（2）从店-部门
（3）从部门-公司
以下往上来做，落实到人到天店铺改善的“一、二、三、四、五”绝招
（一）每
不放过每一个改善的机会
（二）时
“及时”的改善（老板与督导中层当店铺业绩不好的时候，一定要马上到一线去，不要拖，不要找借口。“放下身价”御驾亲征）
（三）全
“全员化，全过程，全方位”
（四）责任回归
“领导要学会担当”有功往外推有过自己扛
“招商跑9楼的故事”
(五)五问学会负责任：

要担当：有功往外推，有过自己扛；

“果行果原则”我想要什么样的结果，
为什么？结果一定要总结。 发生。。。。。。 担当。。。。。。。 担当。。。。。。。士气

幸福指数

2012年员工的幸福指数？

公司业绩增长___%
员工收入增长___%

讲条件加提升，加人加业绩。
家族式的企业如何管理

规矩目标落地的基本动作