中研国际-业绩倍增模式(最新最全).ppt

主讲：王进军2讲师讲师背景介绍：王进军老师具有20余年的服装经营管理经验，在多年的服装公司运作管理中积累了丰富的实战经验，在服装企业公司化运作的自动化系统建设、公司业绩管理、团队有效激励等方面有自己实战体系，并成功运用于自己的企业，全面实现企业自动化运作，具有总代理公司化运作成功的落地方案，其授课风格激情澎湃,是一位难得的实战派企业家讲师。一位可以短短6小时改变零售业绩的实战企业家讲师一位每月回司3天却保持企业连年高速增长的甩手大掌柜一位轻松经营9大品牌东北三省市场的自动化营运管理者一位以中国服装行业复兴为使命的践行者、贡献者、传道者目录一、心态心态的三个核心:1状态2观念3士气状态1三口密加持2字眼系统管理团队就是字眼管理开车的潜意识引入。。。销售额多少？利润多少？字眼系统心态转换训练换框（焦点转移）1太棒了2还好了3没关系观念目标中（一）愿不愿做1观念心往一处走，100%提升相信并做到2状态3改善的能力遇到问题解决实现全员改善的四大战术1“学变”打通观念（培训+系统）2“变小”以大化小3“形变”组合优化4“恒变”持续改善学变（1）主动积极的工作态度——做好所有的事，做好当下的事。当日事当日毕，每人，每天，每件事，对照目标，对照过程、对照结果（2）学变的工作方式带着问题的解决方案“由答变问”（3）分享文化公司汇报制度会议的分享（4）持续的学习网络电商自动化（图片后）17每日学习对成长型企业的意义：李嘉诚的财经秘诀第一条：学习行业最新知识，最好的技术，让自己和团队处于最佳状态。据调研显示：一个新员工每天坚持学习行业的知识30分钟一年后他可以成为行业专家。员工学习力决定企业竞争力！团队的学习速度决定企业成长速度。（二）“变小”由大化小长久的经费不断完善经费，制度，流程《总结》独立店铺的单独核算让每个人都成为“利润中心”员工月排序销售最大，费用最小建立系统各店铺，区域实行阿米巴经营面条铺，学生街和闹市区的经营店铺也是一样，货品也是一样。1+1>2店铺零售系统1：熟悉货品。2：陈列技巧3：相互配合。盘点时顾客成交最快。（点货盘点）从库房拿出衣服往沙发一放，慢慢熨烫、打包！懒人方法：卖场的畅销款抱在手上走来走去假打电话1.你买的衣服快点儿来吧，你的那件就一个码了；2.你要的大码衣服好不容易调来了，就一件，我怕还要给你调；（四）“恒变”持续改善“恒变”——把事情变简单，提升业绩（开会）(业绩问题)“恒变”——从改善全员改善持续改善“改”即改变，改变现在的状态“善”即完善。比现在状态更完美一些的状态改变+完善=朝着完善的状态不断的努力改变的动态过程；改善无极限改善——公司店铺业绩提升的关键，改善意味着改进，涉及每一个人，每一个部门，每一个店铺的持续不断的改进，从营销总监——中层干部——员工注：每月开月会都要有一个本店铺的改善问题及结果店长如何通过方法改善清库存（激励方法的日常管理）改善五法1、标杆改善法（杠杆原理）内标、外标、行标、竞标（优秀标杆店长高业绩分享下周做什么；低标杆店长业绩分享下周做什么，专注下周做的一件事情）2、目标改善法设立目标，视觉化，描绘蓝图（先给后发）3、发现异常改善法员工及各部门对公司提出关键性意见有奖。店铺实行费用包干制。清除浪费，研究损失改善法4:满意度改善法“换位思考”站在客户的立场和角度，以客户的满意度确立改善的方向和目标。（对非营销部门的考核及营销部门）这是防止客户流失率最大的一个环节。总代加盟商店铺5:先模仿，在超越改善法“我们在努力改善的同时也得想知道别人在干什么？”店铺活动（任三彩案例）目标制定的改善法：（1）从人-天-数字-店（2）从店-部门（3）从部门-公司以下往上来做，落实到人到天店铺改善的“一、二、三、四、五”绝招（一）每不放过每一个改善的机会（二）时“及时”的改善（老板与督导中层当店铺业绩不好的时候，一定要马上到一线去，不要拖，不要找借口。“放下身价”御驾亲征）（三）全“全员化，全过程，全方位”（四）责任回归“领导要学会担当”有功往外推有过自己扛“招商跑9楼的故事”(五)五问学会负责任：要担当：有功往外推，有过自己扛；“果行果原则”我想要什么样的结果，为什么？结果一定要总结。发生。。。。。。担当。。。。。。。担当。。。。。。。士气幸福指数2012年员工的幸福指数？公司业绩增长___%员工收入增长___%讲条件加提升，加人加业绩。家族式的企业如何管理规矩目标落地的基本动作挑战高目标的五大原则与落地方法业绩倍增的五大关键点业绩目标制定的三率四升法则目标达成的三个关键打造业绩倍增的口袋法则店铺日经营每日一时、二算、三喊店铺目标经营四部曲业绩倍增的三种学习方法业绩倍增管理者每日必做三件事店铺盈利的一、二、三、四、五绝招将来进行时。。。。。不是以现有的能力决定将来能做什么，而现在就决定一个似乎无法达