双赢谈判培训讲义.pptx

双赢谈判目录谈判要领谈判要领谈判要领谈判要领谈判的五个阶段谈判的准备阶段谈判的类型成功谈判者需要的核心技能如何确定谈判的目标怎样评估谈判对手就产品质量和价格达成一致意见
15、楚塞三湘接，荆门九派通。
10、雨中黄叶树，灯下白头人。
设想一个理想的结果让大家知道
将共同利益放在分歧之前
达到底线之前一定要让对方知道.
选择：在决定之前分析所有的可能性再作出决定.
遵守地方与国家的既定法规
建立信心培养信任证明能力
胜人者有力，自胜者强。
认真回顾双方已达成的协议或共识
11月-2208:51:3308:51Nov-2203-Nov-22
扫除误解和谣言避免感情用事
避免时间不够带来的被动
专业形象帮你取得谈判优势
11月-2211月-22Thursday,November3,2022谈判中的角色及策略选择谈判的准备阶段(续)谈判的准备阶段(续)谈判的开始阶段谈判的开始阶段谈判的开始阶段谈判的开始阶段谈判的开始阶段谈判的展开阶段谈判的展开阶段谈判的展开阶段(续)谈判的评估调整阶段谈判的评估调整阶段谈判的达成协议阶段谈判的达成协议阶段谈判的达成协议阶段谈判的达成协议阶段15、楚塞三湘接，荆门九派通。
谈判之前一定要把目标写出来，并根据优先等级来做相应的排序。
就产品质量和价格达成一致意见
17、空山新雨后，天气晚来秋。
察颜观色----身体语言、手势、表情、眼神
认真回顾双方已达成的协议或共识
11月-2212:08:5812:08Nov-2203-Nov-22
适时地提出并强化最后报价
把最终目标，现实目标和最低限度目标一一排列。
11月-2211月-22Thursday,November3,2022
胜人者有力，自胜者强。
14、他乡生白发，旧国见青山。
14、他乡生白发，旧国见青山。
12:08:5812:08:5812:08Thursday,November3,2022成功的谈判技巧成功的谈判技巧(续)成功的谈判技巧(续)成功的谈判技巧(续)成功的谈判技巧(续)如何识别谈判者的风格9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November22,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。06:05:3906:05:3906:0511/22/20246:05:39AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2406:05:3906:05Nov-2422-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。06:05:3906:05:3906:05Friday,November22,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2406:05:3906:05:39November22,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。22十一月2024上午6时5分39秒06:05:3911月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午6时5分11月-2406:05November22,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月22日星期五6时5分39秒06:05:3922November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午6时5分39秒上午6时5分06:05:3911月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November22,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。06:05:3906:05:3906:0511/22/20246:05:39AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2406:05:3906:05Nov-2422-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。06:05:3906:05:3906:05Friday,November22,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2406:05:3906:05:39November22,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22十一月2024上午6时5分39秒06:05:3911月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午6时5分11月-2406:05November22,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月22日星期五6时5分39秒06:05:3922November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午6时5分39秒上午6时5分06:05:3911月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Friday,November22,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:05:3906:05:39