商超渠道运作实务课件.ppt

商超渠道运作实务营销培训超市渠道运作实务超市渠道运作实务超市渠道运作实务超市渠道运作实务超市渠道运作实务公司配给经销商要求其发放到终端售点的促销品被经销商截流；
a、促销力度和竞品相比是否占优势？
利用各种时机发展与超市联合促销：
f1、有没有规定并确保实施标准的陈列广宣方式？
经销商目前的主动出货量与公司业代订单量的比例；
16、行动出成果，工作出财富。
经销商作为“我公司产品在当地的总经销”这一概念的知名度；
——超市是自选式购物，超市的销量充分体现着消费者的购买意愿和品牌接受程度。
终端客户要货而经销商不愿送货；
2022/11/32022/11/303November2022
看数字的前后是否矛盾；
该分公司至目前品项出货占比不正常；
放在一起，在同一口味区内一般是由左到右，价格
该分公司至目前品项出货占比不正常；
检查内容公司年初统一公布，每月提醒；
d、促销产品及赠品补给捆绑及时吗？（商超买赠、特价活动中经常出现产品和赠品断货）促销变价价签更换及时吗？位置对应吗？超市渠道运作实务超市渠道运作实务超市渠道运作实务超市渠道运作实务超市渠道运作实务购买超市满多少送本公司礼品；
1、缺乏专业销售人才；
①在和竞品付出同等买位费用的前提下，该超市的本品排面数与竞品相比谁更大？
(2)跟进弱势品项如：
11、越是没有本领的就越加自命不凡。
特殊节日为超市提供带本公司LOGO的圣诞树、灯塔、拱门装饰物；
分公司帐款日/周报表
如果你发现自己在超市的进店条码数不够，就意味着你在某一价位、某一包装、某一口味的区格市场上主动退出竞争，放弃抵抗。
总部区域重点产品趋势销售分析
超市里产品排列一般可分为厂牌别陈列、口味（样式）别陈列、价格别陈列三种模式，而在后两种模式中，想做到集中陈列就要费一点心思。
特点1：品种多、价格便宜
老板特别强调的重点产品，他是单独拿出来讨论，也会从各区占大区的比重上分析，让你无法找借口推托。
促销力度：让利幅度和赠品选择;
如果发现自己在超市的零售价比针对性竞品高很多，就必须尽快从超市加价率、经销商加价率两个方向着手改善，力争使自己在超市的价格和竞品相比至少不占劣势，否则：你就处在一个“陪绑”的地位（付出进店费用、陈列费用得不到销量）。超市渠道运作实务超市渠道运作实务超市渠道运作实务建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统建立销售数据分析系统区域市场巡查实务区域市场巡查实务区域市场巡查实务区域市场巡查实务区域市场巡查实务区域市场巡查实务区域市场巡查实务区域市场巡查实务区域市场巡查实务区域市场巡查实务区域市场巡查实务区域市场巡查实务THEENDTHANKYOU!9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。2024/11/222024/11/22Friday,November22,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。2024/11/222024/11/222024/11/2211/22/202412:52:54AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。2024/11/222024/11/222024/11/22Nov-2422-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。2024/11/222024/11/222024/11/22Friday,November22,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。2024/11/222024/11/222024/11/222024/11/2211/22/2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。22十一月20242024/11/222024/11/222024/11/22
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月242024/11/222024/11/222024/11/2211/22/2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024/11/222024/11/2222November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2024/11/222024/11/222024/11/222024/11/22
9、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/11/222024/11/22Friday,November22,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。2024/11/222024/11/222024/11/2211/22/202412:52:54AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。2024/11/222024/11/222024/11/22Nov-2422-No