XX_江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结.ppt

2010-2011年度
万科青山湖广告推广回顾与总结青山湖形象之路回顾2010年，万科青山湖重塑了青山湖区域并代言了青山湖区域，项目已等
同于区域。同时圈层价值形成，成为客户购买理由中的关键。
项目整体的品牌价值超越产品价值，与竞争品类拉开了差距。同时，销售方面也传来喜讯：
全年累计销售金额102696万元，
销售面积51799平米，
签约金额101627万元，
签约面积51260平米，
累计回款95568万。（以上数据截止2010年12月底）回顾项目入市期，我们打造TOP产品所面临的挑战：以最优价值的集合体：
万科品牌，中国房地产领跑者，全球最大开发商
万科产品线，TOP级，大宅+联排+高层豪宅，最高端产品形态
城市古来核心，不可复制，最稀缺地段
最丰沛集中的城市配套资源
青山湖原生环境，最近自然湖居
青山湖沿岸最佳正席位置
中式国粹，三进十院，中国人最高的居住形态青山湖正席国粹级院府名分+位序+血统=正统

正统城市中心：历史上素有“青山湖区是南昌城的鼻祖”。青山湖孕育南昌，具有历史文化所沉淀的正统血脉。
正统湖居之位：万科青山湖不仅拥有青山湖资源，更是位于青山湖正北朝南正席席位，位青山湖最正统地段。
正统国宅产品：万科青山湖以中国最高居住形态，打造三进、十院附合中国人的排场、礼制。以强势排他性的姿态先进行市场区隔，排除开现在市场豪宅标杆和未来竞争，建立高屋建瓴的市场位置，并以很强的话题性引爆市场关注。入市姿态呼之欲出：

国之正统，从来青山湖项目推广组合：大宅形象画面联排形象画面阶段围墙画面三其他物料经过前期的推广，别墅等产品已在市场上树立整体的高端物业形象，并逐渐在整个江西甚至周边市场上形成影响。
2010下半年，产品由大宅开始进入高层营销阶段，面对的竞争比较明显，同期项目内部产品销售也出现交叉点。问题与挑战——

1、高层推广如何避免和市场上同类产品的直接竞争？

2、万科青山湖如何成为南昌高端豪宅的唯一标准？

3、万科青山湖高层的现代感与一脉延续的中式正统如何接轨？

4、让消费群体在内部产品选择上有所区分，并在同一体系下自行对味！
从区域市场竞争上——在推广上应选择以自身为标准的策略，凭借整合统一的战术组织和气势恢弘的推广攻势，在区域市场奠定不可比拟的标杆品牌地位。
从产品竞争层面——在设计和解读中更应该注重设计理念和人文关怀，人与自然的互相接纳和代表青山湖阶层——古今显赫阶层应有排场的精装方案！以配合推广进行深入浅出的解读，从而抵消来自产品层面的竞争压力。
从客群竞争层面——引导有潜力的客户，引领追随者，强调独一无二的珍藏板块与时代造就的圈层感针对剩余的联排别墅、双拼别墅，在此前推广的基础上继续强化统一高端形象去延续“国粹级稀世藏品”。

高层推广不得因其现代感而与之前调性严重脱节。需要站在整个项目建立的总体形象上去拔高高层的推广调性。

建立别墅和高层的人群一脉相承的圈层体系，即青山湖阶层，统筹整个项目的核心价值的输出，实现精神与物质的双重打击。
高层传播概念通过阶层属性与产品价值的巧妙对接，将客群形象转换为产品形象，得出产品概念：阶段户外画面阶段报纸画面阶段围墙画面楼书天悦楼书天阙是万科青山湖的子品牌，青山湖从国粹级别墅产品的形象，转向高层，再到楼王的推广，在形象入市阶段，我们以“天阙阊阖，王者驾临”来奠定了天阙产品王者的地位。从大宅转向高层再到楼王的推广，我们需要：

建立天阙独立的产品价值体系

建立天阙独立的视觉识别体系通过对楼王价值进行重新梳理，分别从土地价值，资源价值，区位价值，圈层价值，文化价值，风水价值，地标价值，产品价值，景观价值等诸多强有力优势，以通过东方之境，九五之脉，上阙之尊对天阙价值体系进行输出，形成天阙传播核心：传播定位：

中国当代东方豪宅的终极版本诸王的盛筵其他物料从“天阙阊阖王者驾临”到“诸王的盛筵”，天阙已完成了其独立的产品价值体系及独立的视觉识别体系的建立，随着240㎡、160㎡产品相继推出，已完成了其独立的高端地位确立，“地段”和“圈层”的排他和区隔。持续热销期，后续产品加推，传播推广上我们面临的问题：
1、持销楼盘，形象折旧，如何突破？
2、进一步拉升项目价值、形象，保持项目的市场热度，促进销售。
天阙之前不见青山湖