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《智慧薪酬》课件
薪酬是企业的直接成本，影响着企业的利润，薪酬管理是企业管理的重要手段，影响着企业员工的工作情绪。如何转变薪酬思维？企业薪酬制定必须遵守哪些原则？什么是薪酬管理艺术？将是我们学习的重点。
第一：薪酬赢利思维篇
薪酬政策：强者生存，弱者淘汰。
开企业的目的是赚钱：钱来自于优质的客户，优质的客户源于优质的服务，优质的服务是优秀的员工提供的，优秀的员工由优秀的干部培训出来，优秀的干部在于优秀的系统。
薪酬政策的原则：保护强者，提高弱者，实在不能提高，只有淘汰。
薪酬管理的本质是管理员工的情绪，管理员工的工作状态。
薪酬内涵：精神酬劳大于物质薪水。
1、薪水的四层含义：劳动的结果、工资、合作的结果、回报总额。
薪水：物质的所有回报。
2、酬：敬重与报答，属精神需求。
薪酬管理：老板与员工的利益平衡。
薪酬的驱动力来源于物质+精神。
21种精神需求：
表达自我
权利与自我
满足好奇心
性满足
逃避麻烦与恐惧
报答与报复
身体与心灵的自由
财富自由
承认努力确认价值
尊敬
社会与团队的认可
赢或力求最好
完成事情的成就感
冒险或新的体验
渴求理解与支持
被人赞美
一切形式的爱
情感的安全保障
与众不同的独特性
贡献
确定与掌控感
第二、薪酬系统建设篇
薪酬系统是企业系统组织的重要组成部分，建立科学的薪酬系统，必须从组织机构的规划、制度体系的完善以及考核标准的规范三大方面入手。
一、组织结构规划。
组织机构图的作用：1、晋升的通道。2、公司的一种愿景。
二、制度体系完善。
现代企业管理中，薪酬系统需要严格的制度体系进行维护，而考核制度则能发挥薪酬系统最大的效能。如何完善制度体系？建立标准的考核，是本节重点。
“不要对员工做没有制度的处罚”
“不要给员工没有规定的薪酬”
三、规范考核标准。
岗位考核的四大内容：
目标
职能
纪律
品行
薪酬绩效考核的真谛：“挑战业绩的极限；今天要比昨天好；目标刻在钢板上，方法写在沙滩上；不实现目标誓不罢休”。
什么叫成功？差一点失败。
什么叫失败？差一点成功。
“一切的管理在于要求”，绩效考核前的重要环节是要求。
“让别人提高效率，最有效的办法是增加竞争对手”。
“一个岗位之间，平均的工资应该错1.7倍以上”。
第三、薪酬高效工具篇：
高薪，企业成本高；低薪，企业人才流失。工资如何发？怎样涨？如何罚？如何找到最佳薪酬平衡点？建立激发企业效能的薪酬系统是本节的学习重点。
一、菲尔德薪酬法。
企业组织改革顺序：
1、财务系统改革。
2、薪酬系统改革。
3、文化与愿景系统改革。
4、晋升机制系统改革。
制定所有的制度要让员工感受到爱。
二、高效益薪酬法。
1、11.6%——最小感觉差。企业涨工资应该按照11.6%递增。
2、精英选拔法则：15原则，行业内的精英不超过15个。
三、低成本减薪法。
2.5%，忽略数字，扣除薪酬的2.5%数额，节省企业薪酬支出成本。
四、薪酬处罚标准。
1:10犯罪概率，严重错误的处罚标准应是10倍薪酬。
五、薪酬效益法则。
倍指数关系：岗位薪酬与人力效益成倍数比例。
六、销售提层法则。
1、服务业：提成应小于等于21%；
2、代理商：提成应小于等于7%；
3、快速消费品：提成应小于等于13%。
七、底薪制定法则。
1、杠杆工资：当地最低保障工资。
2、各类型企业薪酬构成：
1）完全自然销售型企业薪酬构成：固定工资+绩效工资+0提成（公司月纯利达30000以上，客户开发大于3个以上，可实行0底薪）。
2）无技术型销售薪酬构成：
底薪：杠杆工资×100%—150%+绩效工资+奖金。
3）技术型销售薪酬构成：
底薪：杠杆工资×150%—200%+绩效工资+奖金。
4）销售周期超过3个月薪酬构成：
底薪：杠杆工资×200%—400%+绩效工资+奖金。
5）无须外出销售的薪酬构成：
底薪：0底薪+绩效工资+0奖金。
6）公司销售的产品达5个以上，业务员薪酬需要按毛利润计算，开始固定客户稳定消费超过12个月以后要降低业务员的提成比例至少50%。

案例：服务业提成分配法则：
服务业占销售额提成比例不超过21%，其中工资5%，风险提留金2%，提成13%，总监提成1%。
风险提留金：当公司产生销售额时，存到固定的银行账号，已现金的形式保存，一直作为公司风险备用金的形式。

八、股份分红法则。
一）股份分红法则：
1、离职的时候必须以注册资本回购。
2、上岗必须签订合约。
3、转正才能给股份。
第四：薪酬高效工具篇
薪酬系统的建立，必须遵循一定法则，科学发薪，这样才有利于企业长期稳定发展，然而薪酬与企业的利润又有何辩证关系？企业如何制定赢利薪酬系统？
赢利薪酬法则：
量本利平衡：
总销售额=总开支（保本经营）
利润=总销售－总开支（赢利经营）
赢利薪酬组织：

客服部的三大职能：