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04十一月2024 商业模式就是 一个企业如何赚钱的故事 【引导案例】阿里巴巴:B2B商业模式的典范我们再来了解一下其他知名企业的成功商业模式:3.1商业模式的概念商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱? 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(RelationshipCapital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。商业模式的内涵商业模式的赚钱逻辑价值发现案例二:韦尔奇发现,由于大型设备制造行业激烈竞争,卖设备没有卖服务赚钱,所以他就领导通用电气实现了由制造型企业向服务型企业转移。 案例三:由于包装生产线市场竞争越来越激烈,利乐公司决定免费赠送生产线,只要客户使用其包装材料就行了,这就是基础产品赢利模式。利乐公司出台这个政策以后,当时就有几百家中国企业跟它签合同。价值匹配价值获取商业模式开发的方法:价值链分析3.2商业模式的设计框架核心战略案例“与众不同:赚懒人的钱”找到适合自己的赢利模式才能赚钱战略资源伙伴网络案例“引人注目:新企业如何获得大企业合作”顾客界面3.3商业模式的独特性创建新的商业模式——新企业进行市场竞争的捷径Google公司的商业模式:单一背后蕴藏着多元十种最新的盈利商业模式3.4商业模式合理性检验本章要点