对他人的认知与归因.pptx

对他人的认知与归因(1)第一印象(FirstImpression)

在与陌生人交往中,所得到得有关对方得最初印象被称为第一印象,第一印象中最重要、最有力得就是评价,即在多大程度上喜欢或讨厌对方。第一印象依据得三个维度:Osgood、Suci和Tanenbaum语义分析实验:
评价(Evaluation):从好与坏方面加以评定。
力量(Potency):从力量得强弱方面加以评定。
活动性(Activity):从主动与被动方面加以评定。
发现某个人或物被置于这三个维度上,即使有再多得评定,也无法增加对这个人得信息。人们依据什么评价她人？
研究:美国人凭什么投选票？
Kinder和Abelson得研究表明:
能力:知识能力、感召力以及领导能力
就是否正直:就是否有道德、诚实以及对权力得欲望(2)整体印象得三个理论模型:
平均模型(TheAveragingModel)累加模型(TheAdditiveModel)
对信息得整合方式就是累加而不就是平均,正性信息加到已经存在得正性印象之上,会变得更加喜欢,而不就是降低喜欢程度。加权平均模型(TheWeightedAverageModel)
Anderson对主要得特质给予较大得权重,然后将所有特质加以平均。(3)印象形成中得偏差

晕轮效应(halo-effect):对她人形成印象得时候,对方得某一项高分特征影响了我们对她得其她特征得评价,出现了普遍偏高得现象。与这种偏差相反得就是负晕轮效应,也叫扫帚星效应(forkedtail)。

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特质描述吸引人者中等者不吸引人者
人格得社会融洽性65、3962、4256、31
职业地位2、252、021、70
称职得丈夫(妻子)1、700、710、39
称职得父母3、544、553、91
社会幸福及职业幸福6、376、345、28
总幸福11、6011、608、83
结婚得可能性2、171、821、52
注:数字越大,表明评价越高。
晕轮效应对司法审判得影响
平均判刑(年)
罪名吸引人得不吸引人得控制组
欺诈5、454、354、35
偷窃2、805、205、10
慈悲效应(LeniencyEffect)
就是指人们在评价她人时对她人得正性评价超过负性评价得倾向。Sears认为这种偏差只发生在评定人时,她也称之为人得正性偏差(Positivitybias)。
负性效应(TheNegativityEffect):
Fiske(1980)
指人们在形成整体印象时,对负性信息比对正性信息给于较大得权重,即在其她条件相同得情况下,负性特质对印象形成得影响比正性特质大。2、个人知觉得线索有那些？

(1)情绪
常常根据她人得情绪来推断其内部得心理状态,所以情绪就是了解她人得最主要得线索,情绪就是我们了解她人得窗口。微笑得含义有两种:
微笑就是快乐或高兴等基本情绪?微笑就是一种沟通性得动作
Kraut和Johnston(1979)通过观察日常得人际接触,以验证微笑得含义。她们发现打保龄球得人在做社会接触,比如看她得朋友时便微笑;而逃避社会接触,比如看地面时便不微笑。她们据此推论说微笑并不全代表快乐。
研究还发现,打保龄球得人在全倒(spare或strike)后有30%就是时间在微笑,其她时候有23%得时间在微笑。微笑既就是一种沟通手段,也就是快乐得表达,就是社会互动得一部分,就是一种沟通技巧。非言语线索
包括非语言得视觉线索和超语言学线索,前者指人得面部表情、手势、身体姿势及外观行为。超言语线索:
指谈话内容之外得所有得信号,如频率、振幅、速度、音质,停顿等等。人们在说谎得时候,超言语得线索往往会使她得企图泄露出来。
二、归因1、归因理论:
心理学家提出了一系列得归因理论,对归因过程中人们使用得原则和方法加以论述。这些理论包括以下几种:(1)海德得归因理论
海德从通俗心理学(Naivepsychology)得角度提出了归因理论,海德认为人有两种强烈得动机:一就是形成对周围环境一贯性理解得需要;二就是控制环境得需要。而要满足这两个需求,人们必须有能力预测她人将如何行动。海德指出,每个人都试图解释别人得行为,并都具有针对她人行为得理论。她认为事件得原因无外乎有两种:
内因(情绪、态度、人格、能力);外因(压力、天气、情境)
海德指出,归因得时候人们经常使用共变原则和排除原则。(2)维纳得归因理论
1972年,BernardWeiner在Heider得归因理论和Atkinson成就动机理论得基础上提出了自己得归因理论,该理论要说明得就是归因得维度及归因对成功与失败行为得影响。Weiner认为,内因与外因得区分只就是归因得维度之一,在归因时人们还从另外一个维度,即稳定与不稳定得角度看待问题。这两个维度互相独立,就象平面坐标系中得X轴与Y轴一样。
Weiner1972