万科杭州九堡房地产项目营销提案华坤道威107.ppt

04十一月2024思考的路径知己知彼才能百战百胜（剖析项目）让我们从了解市场开始……关于供应本项目位于杭州江干区九堡镇，隶属江干科技经济园。九堡镇立体交通网络规划已初步成型
公交线路已多达8条，且全天24小时都有公交车经过，还有大量小巴中巴。
年内将要建设的德胜快速路途经九堡；
规划中的地铁1号线将在九堡分叉，分别向北和向东延伸；
规划轻轨站点——九堡东站，将从经济适用房居住区的北侧穿过；
区块的东侧是规划的九堡大桥，将连上城市快速环线通道，在区内将与世纪大道对接。
房产市场起步较晚
九堡整个房地产市场起步较晚，开发楼盘少、规模小等原因，到目前为止，九堡房产开发还未真正形成气候。
周边环境现在脏、乱、差
周围以农田和农居点为主，处处可以看见两三层的农家小院，以及卖菜卖鸡的朴实农民。这也是导致该地区房价升值一直不大的主要原因。九堡是 “从农村里来的名牌大学学生”Google金海·香滨湾旅游·红苹果美达·九月庭院晨光·绿苑周边竞争项目情况列表各项目形象矩阵图关于需求关于本项目感受本项目万科杭州九堡房地产项目营销提案华坤道威107一个透露的现代气质的精致小区关于供应寻找火力点
（策略突破点）客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。 ——万科价值观所以我们认为锁定我们的目标消费者目标人群的核心这些生活，他们熟悉
他们的校园生活他们在老师、家长“好好学习、天天向上”的耳提面命中度过中小学，“为革命，保护视力，眼保健操...”是再熟悉不过的旋律...他们也早恋，但从来都像小偷似的躲躲藏藏...
关键词：好好学习天天向上为革命，保护视力手抄本与抄歌
教师节与贺卡他们的追星历程70年代出生的人对俏黄蓉翁美玲的眷恋，对周星驰《大话西游》的痴迷，对小马哥周润发的抬爱，我们对张国荣的支持...应该可以算是我们区别60年代出生的人及80年代出生的人之间的分水岭...
关键词：俏黄蓉翁美玲周润发周星驰崔健齐秦罗大佑张国荣他们的休闲乐趣那时候看小人书是他们的一大乐趣；跑十里八里去看一场露天电影比如《闪闪的红星》、《地道战》之类更是乐呵一宿，完全忘了第二天还要上学......
关键词：小人书露天电影交谊舞吉他他们的游戏和卡通他们的物质匮乏，但那童年游戏和卡通片都是他们曾经美丽的回忆。打弹珠、跳房子、丢沙包等等是他们那时最经典的游戏，路边、田野都是我们的“领地”；木头手枪、缝制的沙包都是我们最自豪的玩具。而说到卡通，虽然当时没有迪斯尼大片，但《大闹天宫》、《黑帽警长》等带给我们的欢乐是不言而喻的。
关键词：铁臂阿童木打弹珠70年代生人是最难以被定性的一群，他们正好遇见了一个没有共同价值取向、共同的教育背景和思想背景的时代
他们生于计划经济时代，却奋斗在市场经济的浪潮中；
他们受的是五讲四美的教育，时代却是提倡着人性解放；
他们有着远大的理想，却又矛盾着是否及时行乐；
他们需要尽情的享受生活，却又往往有着沉重的生活与工作的负担；
他们坚信自己有着美好的未来，却过着诸多无奈的现在。70年代是矛盾的一代；
70年代是分歧的一代；
70年代也是最完整的一代。
我们需要相信，
不久的未来，属于70年代
70年代生人，对过去的生活片断有着清晰的回忆和烙印
70年代生人在经历时光变迁的今天仍然渴望找回曾经的纯真
曾经的光阴对他们具有巨大的感染力，是生活的真实体现
项目案名解读70年代生人他们的青涩青春
他们赶上了恢复高考和改革开放的天时地利，从懂事记事开始就已经闻到了充满诱惑的商业味道
好不容易考上大学，国家却不包分配了，只好拿着“曾荣获优秀学生干部称号”的简历四处乱窜；
从五讲四美三热爱、英模报告会到十大杰出青年和福布斯排行榜，这些贯穿了70年代生人的学生时代。他们的今天
他们有着太多的双重,在时尚和传统、进取和保守、张扬和稳重之间徘徊,在工作和生活中既勇于尝试新鲜的东西,又始终恪守着一些规矩
70年代初的人，赶上了出国潮，搭上了互联网热浪；或者跟着民营企业的兴起，混个经理人，甚至做医生当教师卖保险也能发财。
最让70年代生人得意的代表人物是首富丁磊。不仅仅是丁首富，盛大网络陈天桥，易趣网创始人邵亦波，国美老总黄光裕等，都生于70年代。70年代生人
经历是特殊的，
际遇是幸运的，
生活是艰辛的。所以对于这类人群而言：项目推广策略 年轻的２０世纪７０年代人把新鲜和饱满尽数抖擞在脸庞，“好好学习，天天向上”的励志标语铭刻在了每一颗成长的心上。广告语集中火力发起猛攻
（策略执行）项目推广主题项目推广总思路一个中心两个侧重万科是一个好人？项目推广阶段形象导入期（9月－11月）工作解析活动主题：光阴的故事系列一——道路与梦想！
活动目的：1）扩大万科的品牌知名度；
2）吸引大众目光，让大众更了解万科企业的历史，从中寻找对 万科企业品牌感兴