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《商务谈判》平时作业20202

题目1of1010.0得分企业之间，在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判，被称为

A.经济谈判B.商务谈判C.贸易谈判D.货物谈判
答案关键:B题目2of1010.0得分现代谈判理念是

A.双赢理念B.竞争理论C.合作理论D.竞合理论
答案关键:A题目3of1010.0得分3.商务谈判的核心是

A.质量B.数量C.价格D.技术
答案关键:C题目4of1010.0得分谈判目标的实现程度可以用谈判的目标层次来表示，最理想的目标是

A.可接受目标B.最低限度目标C.额外增加目标D.最优期望目标
答案关键:D题目5of1010.0得分首先报出一个对己方有利、对方不利的交易条件，并留出较大的余地，然后通过双方的磋商，以让步的形式，使得对方最后接受交易条件，达成最后的交易，这种报价方式被称为

A.日本式报价B.中国式报价C.西欧式报价D.美国式报价
答案关键:C题目6of1010.0得分以强硬的表达手法应对强硬的表达手法，针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的做法，被称为

A.最后通牒B.以柔克刚C.以退为进D.针锋相对
答案关键:D题目7of1010.0得分下列选项中，能够提高谈判效率、赢得谈判主动权的一种手段是

A.自信B.果断C.诚心D.耐心
答案关键:D题目8of1010.0得分求存异原则的基本要求是

A.正确对待谈判中的冲突B.学会作出放弃C.寻找彼此间的共同利益D.协调分歧利益
答案关键:A,C,D题目9of1010.0得分正确运用谈判策略、技巧的原则有

A.针对性原则B.
随机应变原则C.力求创新原则D.
有理有利有节原则
答案关键:A,B,C,D题目10of1010.0得分美国人迥异与其他国家商人的谈判风格是

A.重实际B.重功利C.守信用D.重视效率
答案关键:A,B,C,D