国开作业商务谈判实务-《商务谈判实务》平时作业二21参考(含答案).pdf

题目：商务谈判中所谓合理价格，是指能（）价格。

选项A：货真价实

选项B：体现双方共同利益

选项C：市场通行

选项D：物美价廉

答案：体现双方共同利益

题目：西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引进买主的兴趣。

选项A：对

选项B：错

答案：对

题目：商务谈判的直接目标是（）。

选项A：最终达成协议

选项B：谋求良好的合作

选项C：提高企业利润

选项D：降低企业成本

答案：最终达成协议

题目：谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。

选项A：对

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选项B：错

答案：对

题目：硬式谈判者的目标是（）。

选项A：施加压力

选项B：达成协议

选项C：赢得胜利

选项D：解决问题

答案：赢得胜利

题目：商务谈判的道德观包括所从从属的社会阶层与地位的道德。

选项A：对

选项B：错

答案：对

题目：针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。

选项A：对

选项B：错

答案：对

题目：谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）。

选项A：环境分析，对手分析

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