XXXX年沈阳华强城生活大盘项目整合推广策略案181p营.ppt

2012信心论

华强城2012年整合推广策略案2012年，华强城除了存货压力，还有新货压力，
卖好房子，无疑是华强城的根本任务。2011年的华强城的的确确遇到了一些问题,

这些问题累计后，最直接的结果是：
销售不理想。对于任何一个地产商而言，80%的定性就已经决定了其价格定位，剩下的20%就是如何给它进行包装推广。

因此，2012年，华强城需要的是——
一个卖房子的策略！首先看以下案例光耀城先生的湖先生的湖之发福的先生先生的湖之发福的墅先生的湖之发福的墅从“先生的湖”到“发福的墅”

随着产品的扩大，从容笔挺的先生变成了滑稽的发福样子。房子发福了，先生也发福了

透过广告受众明白过来，优雅的先生也是个凡人，拥有父亲、儿子、老狐狸、大叔、怪物、长辈、孩子等多种社会角色，形象随之充实起来，便有了普通的发福外形。

随着形象的大转弯，每一句文案也都在刺激目标人群，每一句话都说到生活中先生们的心里，直刺的形象更加现实有效，先生们怎会不动心？
不管2012年的整体市场走势将如何?
不管华强城以往的业绩如何?
不管2012年还将遇到怎样的困难?

在这里，作为华强城的合作伙伴，
我们想说，你们不是一个人在战斗，也不是一个团队在战斗，
而是一群人，一群对华强城卖好房子有信心的人，在战斗。夸下海口说有信心卖好房子，
这个信心来源于哪里？回到项目本身，仔细理解项目，
是树立信心的唯一出路。问题一：
在整体片区，华强城与竞品相比，
最核心的差异价值是什么？没错，从地段位置而言，华强城是在三环，
说的更直接，郊区。
郊区盘，客群认知在销售障碍上，
最直接的联想词是：
环境还行，有山有水，但是生活不是很便利，配套不够。雅居乐花园中铁人杰水岸保利溪湖林语市场一览可见，片区内这种满足首置需求的初级阶段产品，
量大、存货多、且从规划、设计、景观方面几乎无特色及亮点。

除了地铁价值的输出，再者嫁接景观资源，则别无它牌。
再来审视一下我们自己二期实力
历程
华强北、方特
信心

距离
交通
发展
地铁物业投资

110平米大盘
现代城市界面
庞大的高素质圈层

五星级酒店
32万平米商业
区域商业氛围
发展有句话说的好，
不怕不识货，就怕货比货。

在2012年的竞争环境下，如果能够建立不可比较的价值体系，
使得客户在众多项目中，剔除雷同价值，看到差异化价值。

华强城建立不可比较的价值体系之一
32万平米商业体所带来的生活大城价值华强城在沈北板块，不以常规郊区盘的操盘方式，
打造32万平米的商业配套、五星酒店，尽管在几年后才能呈现，
但是在眼前，却成为华强城与其他竞品的差异化所在，
为华强城建立起完全跳脱郊区盘的价值，使得区域内竞品根本无法与之竞争。

因此，华强城的核心差异价值就在于——
基于整体配套之上的生活大盘！华强城再定位问题二：
今年要卖的货有哪些？组团面积因此今年的推货策略，以组团形式来呈现，
为了思考这个推货策略，我们统计了以下数据：我们都希望三房能够顺利出货，
但是，以去年的去化结果看，三房是差于另外的户型的，
加之今年量大，且均分与各组团，
按组团推，难免会出现最令人难受的情景：
一组团的三房拼不过其他户型，滞销一部分，
二组团的三房拼不过其他户型，滞销一部分…简要分析一下我们的客户——三类客户：这其中是以自住为目的刚需或首改型客户为主，
而这些人他们共有的两大特征是：因此，这于这群消费者来说，
他们是一群有责任，有眼光，想要更好生活的人；
他们是一群真正的刚需一族，
他们关注生活，更关注房子的性价比。小三房虽然销售上是难点，但从客群的需求去考虑，
也许也是一个机会——对于拥挤城市中生活的人们，都有多一点自我空间的梦想，
然而，
梦想，只能想一想？现在，华强城的小三房，

让梦想超越空间！我们的梦想：

让生活可以更浪漫一些女儿的梦想：

拥有一个自已的游乐场我的梦想：

招待朋友在家里聚会这样，我们找到了打动客户、推广产品的钥匙。问题三
如何向客户卖好房子，广告怎么做？
华强城建立不可比较的价值体系之二
用有区隔力的广告打动客户，给客户信心！第一步：
公寓和三房户型组团命名，
深化华强城母品牌与子产品的逻辑关系。三房户型组团命名：
富有的房子WHAT富有？
WHY富有？富有的生活
也可以是生活上的富有富有的商业
也可以是商业上的富有富有的交通
也可以是交通上的富有富有的空间
也可以是空间上的富有小三房需要极强的样板间展示力，从而引导客户促成销售。
针对三房不同的户型，分别模拟不同的主人公，且各自有不同的偏好，通过他们，引导出三口之家如何在三房获得不一样的生活模式。薇薇的家客厅装饰有各色植物，以及松鼠、夜莺动物摆件、国际象棋。。。一间房被作为琴室，下午刚练习过《卡农》，谱子半翻开着。。。。。给宝贝预留的房间，他爸爸迫不及待的添置了迷