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郑州·金马凯旋家居CBD 阶段性营销策划草案 营销中心 2023年3月 项目目前情况 郑州西城规划 中原区作为郑州的西大门,具有举足轻重的地位。《郑州市现代化商贸城发展规划(2023~2023年)》中提出“西提高”的规划战略,未来2023,西区将打造10个区域型商圈。从目前西区已经初露端倪的商业布局来看,这十大商圈有也许是“桐柏路商圈、建设路商圈、碧沙岗商圈、中原路商圈、陇海路商圈、帝湖商圈、秦岭路商圈、须水商圈、郑西商圈、孙庄商圈”。 目前的商业环境,对于中原区来说,产业园区规模偏小、集约度及品牌知名度低、且网点覆盖面局限性,是亟待解决的问题。专家预测,2023年中原区人口将达百万。这样的“人和”,也是产业园区提供了良好的终端消费市场。 项目周边竞争性分析 在业内流行这样一句话:“谁拥有城市综合体,谁拥有未来。”无论是升龙半岛、中原万达广场、宝龙城市广场、锦艺纺织城,还是新田生态城、清华大溪地等都运用这一模式进行开发。随着城市更新业态升级和开发的日益成熟,对城市综合体的开发也有了更高的规定。而郑州金马·凯旋家居CBD的“产业+商业+服务”模式,无疑成为新时代城市产业专业地产综合体的建设范本。 恪守城市产业专业地产综合体高端运营商的责任使命,以“产业+商业+服务”的地产开发模式,积极复兴城市梦想,在推动城市格局的发展和变革的过程中,发明城市的历史和风貌。其在为香港金马凯旋集团带来巨大品牌价值的同时,也为物业自身带来巨大的发展潜力,同时发挥综合体的价值最大化,使其成为一个区域、城市的标志,成为区域城市、居民娱乐消费的中心,助力区域的经济腾飞。 项目地理状况 项目位于郑州市中原区陇海西路特1号(西四环与陇海路交汇),占地面积2700亩,总建筑面积356万平方米,容积率1.98,总投资约300亿,分三期3-5年建设完毕。郑州金马凯旋家居CBD把握郑州向西拓展的城市格局演化,提出“两翼、三轴”的空间规划,将园区发展与城市向西拓展融为一体。 作为是河南省重点项目,土地手续正在审批中,项目目前土地状况是大面积耕地+少量村庄民房组成,地貌特性如下图: 营销策划总策略 项目总体战略思绪 节点营销策略 a依据工程建设进度节点,制造营销活动以及进行媒体宣传,推广项目进度、规划、形象等主题,达成市场预热和关注,树立项目作为西城区域地标性的物业; b根据招商需求和进度,组织主力店的签约典礼和扩大主力店的影响力,宣传项目产业互相带动作用,从而带动项目商业全面招商。 B、活动宣传营销 策办或参与大型家具产业展览和推广活动,同时对招商政策进行大力宣传,从而提高项目知名度和美誉度,促进招商、销售工作的展开。 项目营销推广阶段划分 依据项目开发周期较长及目前处在前期筹备阶段,所以本营销推广方案阶段划分上暂且讲述营销准备期、形象导入期的营销推广方案。 营销推广阶段划分如下: 营销计划时间招商情况工程进度营销准备期3月、4月、5月市调、招商物料筹备规划开工奠基形象导入期6月、7月、8月客户摸底及洽商营销中心建立蓄势推广期9月、10月、11月、12月主力店签约建至平地面1层以上依据项目开发周期进行后续强势推广阶段…… 营销推广第一阶段方案(4、5、6、7、8月份,营销推广准备期及形象导入期) 项目形象包装 项目地围墙广告——普遍规格2.5米,局部5米高以上; 广告大牌——规定规格50平米以上,数量以实际情况定,重点在各高速路口和家居类大市场出入口核心位置; 灯杆挂旗——通向项目的重要路段投放旗帜广告; 项目招商物料 A、招商手册、财富手册 B、名片、印刷品设计、宣传折页等 C、影视动画制作; D、公司内刊(规格:38.5X26.5cm)(首期)出版, 版块设立重要分为:项目概况、业态规划、招商政策、3D效果展示、公司动态、网络订购等,做好招商、销售两项重点工作。公司内刊是一个公司实力的展示平台和价值观的传播渠道,一方面作为公司内部沟通交流的平台,此外重要对外传达项目的商业状况、招商信息、销售信息,在郑州市高端酒店、商务写字楼、酒吧、咖啡厅、茶社、洗浴中心、餐饮等高端场合投放。公司内刊和报纸,有一定的信息承载和文化传播,加上精美的设计印刷;为项目商业招商运奠定基础。公司内刊的编辑、设计、印刷、栏目等内容见随后的具体方案;内刊初步考虑诶月刊。 E、项目网站:现代社会发展加速,生活节奏加快,网络交流频繁,逐渐成为重要的人际交往渠道和信息交流媒介。创建项目网站,通过网络平台,较低的成本,更广的传播,宣传项目动态信息。重要内容版块设立分为:领导题词、卷首语、目录、公司文化、项目动态、员工风采、前沿观点、财富商机等。 F、公司报纸:公司报纸是公司传递公司最新动态和业界最新理念的传达。公司报纸(大8开、16页),重要内容为:公司动态、行业新闻、招商信