家居CBD前期策划初案.docx

郑州·金马凯旋家居CBD阶段性营销策划草案营销中心2011年3月项目目前情况郑州西城规划中原区作为郑州的西大门具有举足轻重的地位。《郑州市现代化商贸城发展规划(2009～2020年)》中提出“西提升”的规划战略未来10年西区将打造10个区域型商圈。从目前西区已经初露端倪的商业布局来看这十大商圈有可能是“桐柏路商圈、建设路商圈、碧沙岗商圈、中原路商圈、陇海路商圈、帝湖商圈、秦岭路商圈、须水商圈、郑西商圈、孙庄商圈”。目前的商业环境对于中原区来说产业园区规模偏小、集约度及品牌知名度低、且网点覆盖面不足是亟待解决的问题。专家预测2020年中原区人口将达百万。这样的“人和”也是产业园区提供了良好的终端消费市场。项目周边竞争性分析在业内流行这样一句话：“谁拥有城市综合体谁拥有未来。”无论是升龙半岛、中原万达广场、宝龙城市广场、锦艺纺织城还是新田生态城、清华大溪地等都运用这一模式进行开发。随着城市更新业态升级和开发的日益成熟对城市综合体的开发也有了更高的要求。而郑州金马·凯旋家居CBD的“产业+商业+服务”模式无疑成为新时代城市产业专业地产综合体的建设范本。恪守城市产业专业地产综合体高端运营商的责任使命以“产业+商业+服务”的地产开发模式积极复兴城市梦想在推动城市格局的发展和变革的过程中创造城市的历史和风貌。其在为香港金马凯旋集团带来巨大品牌价值的同时也为物业自身带来巨大的发展潜力同时发挥综合体的价值最大化使其成为一个区域、城市的标志成为区域城市、居民娱乐消费的中心助力区域的经济腾飞。项目地理状况项目位于郑州市中原区陇海西路特1号（西四环与陇海路交汇）占地面积2700亩总建筑面积356万平方米容积率1.98总投资约300亿分三期3-5年建设完成。郑州金马凯旋家居CBD把握郑州向西拓展的城市格局演化提出“两翼、三轴”的空间规划将园区发展与城市向西拓展融为一体。作为是河南省重点项目土地手续正在审批中项目目前土地状况是大面积耕地+少量村庄民房组成地貌特征如下图：营销策划总策略项目总体战略思路节点营销策略a依据工程建设进度节点制造营销活动以及进行媒体宣传推广项目进度、规划、形象等主题达到市场预热和关注树立项目作为西城区域地标性的物业；b根据招商需求和进度组织主力店的签约仪式和扩大主力店的影响力宣传项目产业互相带动作用从而带动项目商业全面招商。B、活动宣传营销策办或参加大型家具产业展览和推广活动同时对招商政策进行大力宣传从而提升项目知名度和美誉度促进招商、销售工作的展开。项目营销推广阶段划分依据项目开发周期较长及目前处于前期筹备阶段所以本营销推广方案阶段划分上暂且讲述营销准备期、形象导入期的营销推广方案。营销推广阶段划分如下：营销计划时间招商情况工程进度营销准备期3月、4月、5月市调、招商物料筹备规划开工奠基形象导入期6月、7月、8月客户摸底及洽商营销中心建立蓄势推广期9月、10月、11月、12月主力店签约建至平地面1层以上依据项目开发周期进行后续强势推广阶段……营销推广第一阶段方案（4、5、6、7、8月份营销推广准备期及形象导入期）项目形象包装项目地围墙广告——普遍规格2.5米局部5米高以上；广告大牌——要求规格50平米以上数量以实际情况定重点在各高速路口和家居类大市场出入口核心位置；灯杆挂旗——通向项目的重要路段投放旗帜广告；项目招商物料A、招商手册、财富手册B、名片、印刷品设计、宣传折页等C、影视动画制作；D、企业内刊（规格：38.5X26.5cm）（首期）出版版块设置主要分为：项目概况、业态规划、招商政策、3D效果展示、企业动态、网络订购等做好招商、销售两项重点工作。企业内刊是一个企业实力的展示平台和价值观的传播渠道一方面作为公司内部沟通交流的平台另外主要对外传达项目的商业状况、招商信息、销售信息在郑州市高端酒店、商务写字楼、酒吧、咖啡厅、茶社、洗浴中心、餐饮等高端场所投放。企业内刊和报纸有一定的信息承载和文化传播加上精美的设计印刷；为项目商业招商运奠定基础。企业内刊的编辑、设计、印刷、栏目等内容见随后的详细方案；内刊初步考虑诶月刊。E、项目网站：现代社会发展加速生活节奏加快网络交流频繁逐渐成为重要的人际交往渠道和信息交流媒介。创建项目网站通过网络平台较低的成本更广的传播宣传项目动态信息。主要内容版块设置分为：领导题词、卷首语、目录、企业文化、项目动态、员工风采、前沿观点、财富商机等。F、企业报纸：企业报纸是企业传递公司最新动态和业界最新理念的传达。企业报纸（大8开、16页）主要内容为：公司动态、行业新闻、招商信息、营销信息、宣传广告、居家生活等。媒体组合策略——充分准备瞬间爆发整体项目形象包装+户外+报纸软文报道+新闻报道：具体通过奠基活动对项目采取整体形象包装+户外+报纸软文报道+新闻报道迅速传播项目信息使项目