家居CBD前期策划初案.docx

编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES15页
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郑州·金马凯旋家居CBD
阶段性营销策划草案

营销中心
2011年3月

项目目前情况
郑州西城规划
中原区作为郑州的西大门，具有举足轻重的地位。《郑州市古代化商贸城发展规划(2009～2020年)》中提出“西提升”的规划战略，未来10年，西区将打造10个区域型商圈。从目前西区曾经初露端倪的商业布局来看，这十大商圈有可能是“桐柏路商圈、建设路商圈、碧沙岗商圈、中原路商圈、陇海路商圈、帝湖商圈、秦岭路商圈、须水商圈、郑西商圈、孙庄商圈”。
目前的商业环境，对于中原区来说，产业园区规模偏小、集约度及品牌知名度低、且网点覆盖面不足，是亟待解决的问题。专家预测，2020年中原区人口将达百万。这样的“人和”，也是产业园区提供了良好的终端消费市场。
项目周边竞争性分析
在业内流行这样一句话：“谁具有城市综合体，谁具有未来。”不管是升龙半岛、中原万达广场、宝龙城市广场、锦艺纺织城，还是新田生态城、清华大溪地等都运用这一模式进行开发。随着城市更新业态升级和开发的日益成熟，对城市综合体的开发也有了更高的要求。而郑州金马·凯旋家居CBD的“产业+商业+服务”模式，无疑成为新时代城市产业专业地产综合体的建设范本。
恪守城市产业专业地产综合体高端运营商的责任使命，以“产业+商业+服务”的地产开发模式，积极复兴城市梦想，在推动城市格局的发展和变革的过程中，创造城市的历史和风貌。其在为香港金马凯旋集团带来巨大品牌价值的同时，也为物业本身带来巨大的发展潜力，同时发挥综合体的价值最大化，使其成为一个区域、城市的标志，成为区域城市、居民文娱消费的中心，助力区域的经济腾飞。
项目地理状态
项目位于郑州市中原区陇海西路特1号（西四环与陇海路交汇），占地面积2700亩，总建筑面积356万平方米，容积率1.98，总投资约300亿，分三期3-5年建设完成。郑州金马凯旋家居CBD把握郑州向西拓展的城市格局演化，提出“两翼、三轴”的空间规划，将园区发展与城市向西拓展融为一体。
作为是河南省重点项目，土地手续正在审批中，项目目前土地状态是大面积耕地+少量村庄民房组成，地貌特征如下图：

营销策划总策略
项目全体战略思路
节点营销策略
a根据工程建设进度节点，制造营销活动和进行媒体宣扬，推广项目进度、规划、抽象等主题，达到市场预热和关注,树立项目作为西城区域地标性的物业；
b根据招商需求和进度，组织主力店的签约典礼和扩大主力店的影响力，宣扬项目产业互相带动作用，从而带动项目商业全面招商。
B、活动宣扬营销
策办或参加大型家具产业展览和推广活动，同时对招商政策进行大力宣扬，从而提升项目知名度和美誉度，促进招商、销售工作的展开。
项目营销推广阶段划分
根据项目开发周期较长及目前处于前期筹备阶段，所以本营销推广方案阶段划分上暂且讲述营销预备期、抽象导入期的营销推广方案。
营销推广阶段划分如下：
营销计划时间招商情况工程进度营销预备期3月、4月、5月市调、招商物料筹备规划开工奠基抽象导入期6月、7月、8月客户摸底及洽商营销中心建立蓄势推广期9月、10月、11月、12月主力店签约建至平地面1层以上根据项目开发周期进行后续强势推广阶段……
营销推广第一阶段方案（4、5、6、7、8月份，营销推广预备期及抽象导入期）
项目抽象包装
项目地围墙广告——普遍规格2.5米，局部5米高以上；
广告大牌——要求规格50平米以上，数量以实际情况定，重点在各高速路口和家居类大市场出入口核心位置；
灯杆挂旗——通向项目的重要路段投放旗帜广告；
项目招商物料
A、招商手册、财富手册
B、名片、印刷品设计、宣扬折页等
C、影视动画制造；
D、企业内刊（规格：38.5X26.5cm）（首期）出版，
版块设置主要分为：项目概况、业态规划、招商政策、3D效果展现、企业动态、网络订购等，做好招商、销售两项重点工作。企业内刊是一个企业实力的展现平台和价值观的传播渠道，一方面作为公司内部沟通交流的平台，另外主要对外传达项目的商业状态、招商信息、销售信息，在郑州市高端酒店、商务写字楼、酒吧、咖啡厅、茶社、洗浴中心、餐饮等高端场所投放。企业内刊和报纸，有必然的信息承载和文化传播，加上精美的设计印刷；为项目商业招商运奠定基础。企业内刊的编辑、设计、印刷、栏目等内容见随后的详细方案；内刊初步考虑诶月刊。
E、项目网站：古代社会发展加速，生活节奏加快，网络交流频繁，逐渐成为重要的人际交往渠道和信息交流媒介。创建项目网站，通过网络平台，较低的成本，更广的传播，宣扬项目动态信息。主要内容版块设置分为：领