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基于顾客价值导向定价法在网购中的应用研究
随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始将焦点转向了网购中的定价。对于企业而言，正确理解和运用定价法则可以有效提高销售额，增加收益。而在网购中的定价中，顾客价值导向定价法已成为越来越多企业的选用。
一、顾客价值导向定价法的基本概念及原理
顾客价值导向定价法是指企业根据顾客的需求和价值感来制定产品价格的一种定价策略。顾客价值是指顾客所认可的产品或服务所具备的特性和效益，价值感是指这些特性和效益对顾客的心理和感性需求的满足程度。企业应该以顾客价值为导向，通过对顾客需求的了解，对某一产品设置一个市场价值，在市场上以这一价值来销售产品，以此获取销售利润。
二、顾客价值导向定价法在网购中的应用
1.根据顾客需求定价
在网购中，顾客需求往往以关键词搜索的形式体现。企业可以通过商品关键词而了解顾客的需求，根据市场的竞争情况来确定售价。例如，在线购物平台可以从大量的搜索关键词中获取数据，通过研究大众购物习惯、消费需求等来确定商品的价格水平。
2.根据顾客反馈定价
企业通过收集顾客反馈意见，分析顾客需求和反馈，来调整产品价格。例如，在网购中，顾客的评价越高，产品的价格也会随之提高，从而增加销售利润。
3.定期调整价格
在网购中，一个重要的判断标准往往是价格的高低。企业应不断掌握市场变化，及时调整产品价格。如在促销活动期间，企业可以暂时降低价格来吸引消费者，提高销售额；而产品销售量逐渐平稳后可逐渐恢复正常水平。
三、顾客价值导向定价法的优劣性分析
优点：
1.以顾客为导向，可以更好的满足顾客的需求，提高顾客的购买欲望。
2.有效增强企业与顾客之间的互动和沟通，帮助企业更好地了解顾客的需求，并根据需求进行调整。
3.以顾客为导向的定价法是有利于提高品牌效应，增强顾客记忆力，从而不断吸引新客户并保持现有客户。
缺点：
1.顾客价值定价法需要企业人力资源水平和运营经验有一定的积累，企业需要投入一定的资金来进行调查研究。
2.需要了解顾客心理，深入研究市场需求，这需要相对深入的市场研究。
3.对于企业而言，难以同时平衡顾客价值与企业利润。
四、结论
在电商时代，顾客价值导向定价法已成为越来越多企业的选用。通过建立良好的客户沟通平台，及时了解顾客需求和反馈，通过不断的调整和优化产品定价，企业可以更好地契合市场需求，并增强企业与顾客之间的互动与沟通。然而，这一定价法需要一定的资金和人力投入，以及对市场和顾客需求的深入了解。企业需要根据自身情况，掌握市场变化，避免定价出现问题导致损失。