连锁企业门店促销的策划与实施.ppt

连锁企业门店促销的策划与实施讨论：形形色色的促销活动最受欢迎的促销手段“酒好不怕巷子深”科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀——IBM创始人沃森1．理解促销活动对连锁门店营运的意义；2．掌握连锁企业门店的常见促销方式；3．初步掌握连锁企业门店促销活动的实施与效果评估过程；4．能够设计简单的超市门店促销方案。6.1连锁企业门店促销策划6.1.1确定促销目标6.1.2选择促销时机巨大的圣诞老人6.1.3确定促销主题6.1.4选择促销商品6.1.5选择促销方式6.1.5选择促销方式特别展示区、堆头和端头陈列是店头促销的关键6.1.5选择促销方式现场促销的不同方式：现场促销的不同方式面对面销售赠品促销免费试用3．展示促销很多产品刚上市时，不为消费者所了解，门店及时、适当地开展展示促销活动，可以迅速地把新产品介绍给顾客，激发消费者需求，促进消费者购买和消费。展示促销最突出的特点在“寓教于售”展示销售的特点4．POP广告POP广告是指门店卖场中能促进销售的广告，也称做销售点广告。pop广告的任务是简洁地介绍商品。POP的广告作用POP的类型：招牌POP货架POP招贴POP悬挂POP标志POP包装POP灯箱POP外置POP、店内POP及陈列现场POP的形式与功能屈臣氏成功促销案例—60秒疯狂抢购加1元，多1件换购买一送一满88送会员尊享会员尊享会员优惠额外加FUN单选：多选：4、促销方式有（）A、店头促销B、现场促销C、电视促销D、POP广告5、现场促销可采用（）A、限时折扣B、面对面销售C、赠品促销D、免费试用6、店头促销的关键是（）A、特别展示区B、柜台C、端头D、堆头判断：6.2促销活动的实施6.2.1促销活动方案的实施门店促销活动检核表6.2.2促销作业流程促销活动作业流程通常如下：7）人力资源部负责在促销活动中供应商促销员的进场管理及考核。8）行政部库管（或开发部工程组）负责促销活动中道具及设备的提供。9）营运部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。10）企划部促销组负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。11）营运部负责每期促销活动完成后的评估用资料的收集。12）企划部负责企划促销活动的评估总结。6.3促销活动效果评估6.3.1促销评估方法1．比较法2．调查法3．观察法6.3.2促销效果评估6.3.3供应商配合状况评估6.3.4自身运行状况评估多选：判断：