国际招商执行方案.docx

当前文档修改密码：8362839国际STREETMALL招商执行方案目录第一章项目定位回顾-3-一、总体定位-3-二、档次定位-3-三、功能组合定位-3-第二章项目业态布局规划及目标商家-8-一、招商面积-8-二、各层业态布局规划-8-三、品牌目标客户名单-14-第三章招商总体策略-18-一、招商总体策略-18-二、招商执行策略-20-三、租金策略-23-四、招商优惠策略-25-第四章招商阶段划分及执行策略-29-一、项目入市时机规划-29-二、招商执行思路-30-三、招商具体阶段划分-32-四、招商与销售阶段划分组合-39-第五章推广策略及费用预算42一、传播策略42二、品牌策略43三、造势策略44四、媒体推广计划44五、费用预算47第六章招商执行管理49一、招商标准流程49二、招商主体架构50三、招商管理控制50四、招商人员选用51第七章招商准备工作53一、现场物资准备53二、媒体准备53三、相关文件准备54致：郑州新长城房地产开发有限公司承蒙贵司对我方的信任我司得以在七月中旬顺利地完成项目定位策划报告。本项目做为郑州最新商业模式有着多业态、多功能、一站体验式以及先进的国际化经营理念等众多优势本着发展商利益最大化、项目运作最优化的原则我司通过对目前已进入河南市场和尚未进入河南市场的众多主力商家的摸底调查对各主力商家的进驻意向有较清晰的认识。同时通过前期对郑州现有商家的深度访谈我司对项目未来的招商工作充满信心。为了更好地让全体招商人员了解、熟悉招商推广工作的具体安排以及招商条件同时也为了更多地与贵司在工作上紧密互动我司特制定了具体的招商实施方案。本方案主要包括以下几方面内容：项目定位回顾业态布局规划招商目标选择招商总体策略招商实施步骤及阶段目标招商推广计划、媒体计划、广告费预算招商执行管理招商工作准备第一章项目定位回顾一、总体定位国际STREETMALL——演绎第四代商业财富传奇我们打造的“国际STREETMALL”是一个“LIFESTYLICENTER”（第四代商业模式：生活体验中心）是集“购物、休闲、餐饮、娱乐”功能于一体的多业态多功能体验型一站式的“中高低”档次齐全的开放式人文商业街区二、档次定位本项目定位中档偏高、形象推广中高档档次定位细分表区域（楼栋）档次定位因素9号楼中档偏高：针对中高收入消费者作为项目写字楼的主体楼自身的档次定位直接影响整个项目的形象中档偏高可以提升整个业态的档次将是档次定位和形象推广定位最有力的支撑；室内街中档：针对中低收入年轻人消费者中档定位与此9号楼定位形成互补、错位经营可以满足相对更广泛的消费人群可以带动场内氛围；6号、7号和两层独立街铺中档偏低：针对中低收入消费者可以在整个项目体内形成错位及互补可以满足项目周边各大高校的学生等年轻人的消费需求；10号楼以数码通讯和超市为主中档和高档搭配：针对综合性消费群体综合超市可以极大地满足周边居民的日常生活便利；定位相对独立又能与整个项目的业态形成错位和互补；11号楼中档偏低：针对年轻得中等收入消费者临陇海路是项目南向唯一入口是项目形象展示又一平台吸引客流的关键入口。档次呈逐级梯次分布互补共融中高档提升价值中档及中低档吸引客流高中低档次全面组合体现第四代商业特色三、功能组合定位国际STREETMALL的主题特色体现为三大主题商业区和一个主题娱乐广场：商都魅力城（9#、10#楼的商业部分和室内街）商都兰桂坊（6#、7#楼的底商和两层独立街铺）商都流行前线（11#楼的商业部分）极限运动广场(11#楼旁的广场)商都魅力城----STREETMALL的“气魄”所在主要是拉动市场的人气但是引入的商业必须按照商业中心区的业态引入对购物中心经营有益的业态；引入的商业应该是行业的龙头能够带动其它中小商业和品牌进入迅速将市场招商成功缩短市场的培育期。通过“街、铺、景”等多角度多方位的新颖的建筑景观汲取国际商业建筑风情营造出充满个性、体验、情趣的商业氛围以经营珠宝、香水化妆品、名表、男装、女装、皮具、文化用品、通讯、文化艺术品为主以健身中心、美容美发、SPA会馆、游乐场、文化展示、培训中心等服务项目为辅使人们的日常生活沉浸在购物其中、享受其中、体验其中、娱乐其中的美好境地。操作要点：引入知名品牌商家将行业的巨无霸与小企业融为一体借助大商户同小企业的错位经营形成产品种类的集群扩大了整体的辐射能力；商都兰桂坊----STREETMALL的“特色”所在中西美食餐厅+特色餐饮店+酒吧+非品牌专营店+小商品在建筑上以国际街区建筑风情为基础自然建筑与特色风格相融合、古典与现代的对话为表现形式打造西南区乃至郑州市一流的集旅游、餐饮