第章市场购买行为研究ppt课件.ppt
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第4章-医药组织市场购买行为PPT课件.ppt
医药生产者、中间商、医疗机构市场购买行为及其影响因素和决策程序23456第1节医药组织市场的类型和特点(医药组织市场关系图)第1节医药组织市场的类型和特点我国医院等级划分我国医院等级划分第1节医药组织市场的类型和特点13141516第1节医药组织市场的类型和特点第2节医药产品生产者市场购买行为分析第2节医药产品生产者市场购买行为分析第2节医药产品生产者市场购买行为分析第2节医药产品生产者市场购买行为分析案例:第3节医药中间商市场购买行为分析第3节医药中间商市场购买行为分析经理选择供应商272、医药零售企业
第-六-章---购买行为分析ppt课件.ppt
第六章购买行为分析主讲人:张卫星一、消费者购买行为(一)消费品市场(二)消费者购买行为的影响因素1.文化因素(2)文化的主要特征(2)文化的主要特征(3)文化差异(4)低语境文化与高语境文化文化差异的故事:(5)营销者应当了解高语境文化和低语境文化在下列几个方面的差异:(6)文化差异的衡量指标(7)跨文化意识(8)缺乏跨文化意识带来的问题(8)缺乏跨文化意识带来的问题(8)缺乏跨文化意识带来的问题(9)如何增强跨文化意识2.社会因素(2)类型:主要群体:自身直接参加进去的群体。次要群体:对成员有影响,但不
第七章市场与购买行为ppt课件.ppt
第七章市场与购买者行为第一节市场构成与类型第二节消费者购买行为消费者市场的主要特点消费者行为模式消费者购买行为详细模式影响消费者行为的购买者本身的因素文化因素1、文化2、亚文化3、社会阶层社会因素1、参照群体某些成员群众是主要群体,如家庭、朋友、邻居与同事,在他们之间接触频繁并相互影响。人们还属于次要群体,如宗教、职业和贸易协会,这些一般更为正式但相互影响较少。人们至少在3方面受他们的相关群体的重大影响。1)相关群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响。2)相关群体还影响个人的态度和自我概念,因为人们通常
组织市场购买行为ppt课件.ppt
市场营销学第7章组织市场购买行为分析本章学习要点本章的主要学习要点是组织市场的类型、特点及各种类型组织市场的购买行为。通过本章的学习,掌握组织市场的四种类型,理解组织市场的一般特点,理解各组织市场的购买决策过程及影响因素,并能各组织市场不同的购买特点制定相应的市场营销策略。本章学习重点难点重点是组织市场的四种类型及特点;难点是生产者市场购买决策过程。本章基本概念生产者市场;中间商市场;政府市场;非营利组织市场第7章组织市场购买行为分析引导案例国美、格力相煎何急引导案例国美、格力相煎何急7.1组织市场的类型