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第五章分销渠道策略第十二章分销渠道的性质是什么什么是分销渠道?为什么要使用营销中介?分析:借助于分销商,整个系统的交易次数由9次减少到6次,可见利用中间商是实现经济效益的一个重要源泉。联系不同级数的渠道渠道行为与冲突传统营销渠道vs垂直营销系统统一型 共同拥有不同层次的渠道,如西尔斯契约型 VMS营销系统的创新21世纪的营销:网上营销思考:改变渠道组织关于选择公司推销员和制造厂商销售代理商的损益临界成本图铁路 最大的运输方式、成本最低,主要运输大宗货物1.速度