市场细分与定位ppt课件.ppt

市场营销学第三章市场细分与定位目标市场营销战略的三步曲学习目标第一节市场细分问题导入如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？市场细分就像切苹果按年龄把市场分为市场细分战略的发展二、市场细分的作用日本劳特公司口香糖的市场细分（1）日本劳特公司口香糖的市场细分（2）日本劳特公司口香糖的市场细分（3）日本劳特公司口香糖的市场细分（4）三、市场细分的原理与理论依据市场细分的原理2、市场细分的理论依据同质偏好分散偏好集群偏好四、市场细分的标准（一）消费者市场细分的标准（细分变量）从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。他她营养素水的市场细分策略他她营养素水在营销上(二)产业市场细分的标准［1］产业市场细分的标准［2］铝制品
公司五、市场细分的原则课堂研讨第二节目标市场一、评估细分市场影响细分市场结构吸引力的因素二、选择目标市场目标市场的概念市场集中化选择专业化产品专业化市场专业化市场全面化三、目标市场战略（一）无差异性营销战略无差异性营销战略的特点（二）差异性营销战略差异性营销战略的特点可口可乐的差异化策略案例宝洁公司奉行“亲近生活、美化生活”的企业宗旨P&G的差异化营销（三）集中性营销战略集中性营销战略的特点四、影响目标市场战略的条件五、选择目标市场战略是应注意的问题第三节市场定位一、市场定位的概念和方式营销视野定位的起源例如：例：宝洁产品的定位意义：（二）市场定位的方式二、市场定位的步骤识别本企业潜在的竞争优势企业核心竞争优势定位制定发挥核心竞争优势的战略三、市场定位的战略市场定位战略四、市场定位的依据市场细分
确认细分变量并细分市场
描绘细分市场的结构（1）当前，我国家电行业中，哪些门类的产品比较重视市场细分？其中最常用的细分标准和细分变量有哪些？其优缺点如何？
（2）目前市场上各种品牌电脑或冰箱的定位多种多样，哪些品牌的定位较科学、准确？哪些品牌的定位不确切或不准确？
（3）如果你是一家拟投资餐饮业的大公司决策者，当欲进入烟台市场时，在执行目标市场营销时，将采取哪些具体步骤和战略，确保企业的成功和逐步扩展？
问题：