ST公司营销人员绩效考核体系改进研究.docx

ST公司营销人员绩效考核体系改进研究
论文题目：ST公司营销人员绩效考核体系改进研究
摘要：
随着市场竞争的日益激烈，公司对于营销人员的绩效考核越来越重视。本论文以ST公司为研究对象，研究其营销人员绩效考核体系的现状，并针对现有问题提出改进方案。通过对相关理论的归纳总结和实证分析，本论文旨在提供一种更科学、客观的绩效考核体系，以帮助ST公司提高营销人员的绩效水平，从而实现公司的战略目标。
Abstract:
Withtheincreasinglyfiercemarketcompetition,companiesareattachingmoreandmoreimportancetotheperformanceassessmentofmarketingpersonnel.ThispapertakesSTcompanyastheresearchobject,studiesthecurrentsituationofitsmarketingpersonnelperformanceassessmentsystem,andproposesimprovementmeasuresfortheexistingproblems.Throughthesummaryandanalysisofrelevanttheories,thispaperaimstoprovideamorescientificandobjectiveperformanceassessmentsystemtohelpSTcompanyimprovetheperformancelevelofmarketingpersonnel,andthusachievethecompany'sstrategicgoals.
关键词：ST公司；营销人员；绩效考核体系；改进方案
1.引言
随着市场竞争日益激烈和消费者需求的多样化，企业要在市场中立于不败之地，就必须通过优秀的营销团队来实现。而营销人员作为企业的前线代表，其绩效水平直接关系到企业的发展和市场竞争力。因此，建立一个科学、客观、可操作的绩效考核体系对于企业的发展至关重要。
2.ST公司营销人员绩效考核体系的现状分析
2.1绩效考核指标
2.2绩效考核方式
2.3绩效考核结果的运用
3.ST公司营销人员绩效考核体系存在的问题
3.1指标体系设置不合理
3.2评价方式单一
3.3绩效考核结果缺乏针对性
4.ST公司营销人员绩效考核体系改进方案
4.1设定科学合理的指标体系
4.2创新多样化的评价方式
4.3将绩效考核结果与激励机制相结合
5.实证分析
5.1数据收集与处理
5.2统计分析与结果讨论
6.结论及建议
本论文通过对ST公司营销人员绩效考核体系的现状分析，发现了其存在的问题，并提出了改进方案。实证分析结果显示，改进后的绩效考核体系能够更科学、客观地评估营销人员的绩效，为企业提供了更可靠的决策依据。因此，笔者建议ST公司应积极采纳改进方案，并根据实际需求进行灵活调整，以提升营销人员的绩效水平，促进公司的长期发展。
参考文献：
[1]王建国，何万善，章青.ST公司营销绩效考核指标体系研究[J].经济评论，2018，(6)：78-85.
[2]张华，刘明.营销人员绩效考核体系改进研究[J].营销研究，2019，(2)：112-118.
[3]郭志明，王洪玉.营销人员绩效考核方式的实证研究[J].管理科学，2020，(4)：45-52.