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文化与消费者购买行为ppt课件.pptx
文化与消费者购买行为不同地域的消费者在口味、生活方式及价值观上的差异非常明显。北方人喜欢呆在家里，吃口味重的食品；南方人喜欢甜食。跨国营销中的地区策略反映了适合“从全球角度出发思考问题，从地区情况着手”这一原则的实践运用。如：康宝汤业公司通过在大众传媒中进行广告宣传和用统一的红白两色罐占据国内市场。但运用更多的广告来使自己的汤料针对不同的地区的口味，（向北部居民出售鸡肉面和蕃茄汤，想加利福尼亚出售蘑菇汤的浓缩料。）不同地域的消费者在口味、生活方式及价值观上的差异非常明显。北方人喜欢呆在家里，吃口味重的食品
2024-10-20
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消费者购买决策过程购买笔记本考虑因素笔记本购买决策过程分析笔记本购买决策过程分析笔记本购买决策过程分析一、购买决策的参与者二、购买行为类型1、复杂的购买行为特点：价格昂贵、风险大、功能质量复杂、使用年限较长（奢侈品、耐用消费品）对策：帮助消费者学习有关产品知识，区别品牌特征，通过广告等方法宣传其优点。2、减少失调的购买行为特点：品牌差异不大、偶尔购买、风险较大（一般为较复杂、多变性生活用品）对策：尽可能与消费者沟通，强调产品优势；完善售后服务。3、寻求多样化的购买行为特点：品牌差异大，但介入不高，购后一般
2024-10-19
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项目三分析消费者购买行为教学目标工作任务任务驱动知识准备Part1国际市场消费者的行为分析想一想？1、消费者购买行为概念消费者及其行为3.1外在因素（社会因素）社会阶层（Socialclass）反映社会地位的分群结构，同一个阶层的人有类似的价值观、兴趣和生活方式等特征：相似性、层次性、综合性、可变性参照群体对消费者的影响途径提供资讯：「这家公司的手工还不错。」提出规范、形成压力：「这家公司过去帮过我们。。。」提供比较基础：「教授、医生都买这个。。。」课堂研讨明星营销点滴利用明星代言，明星营销，不失是企业
2024-09-15
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消费者购买行为理论一、消费者购买行为理论（一）象征性社会行为理论奢侈品的定义商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。这就是“奢侈品”顶级品牌价值体系研究——奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先Hermès（爱马仕）LouisVuitton（路易威登）是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古奇、古驰。古奇品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世
2024-10-18
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