销售团队建设与业绩提升.ppt

卓越销售管理——销售团队建设与业绩提升改变原有的内部培训方式，引入“外脑”培训，拓宽眼界，进一步提升营销培训的质量，提升营销系统的专业化程度和能力。
销售团队是企业的一项重要资产，是保证企业品牌在市场表现优异的基本条件。
销售团队建设是赢得竞争优势，驾驭市场终端，决胜企业市场的根本。
因此，对于销售团队的管理和提升对是企业管理的重中之重。采用何种技巧？采取何种态度？如何做到给予团队更多的关注，让他们感受到被重视，协助他们提升？此次培训都将做一一解答。培训机构选择聘请王鉴老师作为此次培训的主讲教师。
王鉴，资深销售培训专家、实战导师；原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理。精于销售团队建设方面内容培训，并已构成一套完整的专业化销售培训体系。
该讲师曾培训过艾默生电气（美国）、三星电子（韩国）、三菱重工（中日合资）、麦克维尔空调（美国）、拜尔医疗保健（德国）、美联钢结构建筑系统（美国）、太太乐食品、东软集团、中国移动，中国电信、招商银行、光大银行、旭辉集团等多家国内外知名企业。培训准备培训准备主管角色与定位
管理者的心理调适
销售团队目标与管控
领导行为与模式
员工发展阶段定位
情境领导策略与应用
团队激励与沟通
激励与需求层级理论
JCM工作激励模型销售团队管理
的四种利器：
管理表单
销售例会
述职谈话
随访观察“管”的着力点在于改变人，改变人的态度，改变人的能力。
“理”的着力点在于改变事，改变流程，改变不合理的做法。团队控制四个焦点
目标方向控制
销售进度控制
操作程序控制
精神状态控制培训学员认真倾听课程。
倾听员工也应如此。
征询员工的意见和看法，并且站在对方的角度上提出问题，与主要的参与人员讨论构想，欢迎员工提出建议。
倾听是销售团队激励与反馈的核心要素之一。培训学员争相发言，气氛非常热烈。来自各产业、各个领域、不同工作岗位的培训学员，结合自身工作和所在领域的发展实际，从不同角度畅谈了对销售团队建设的体会与感想。各小组成员根据老师提出的问题，各抒己见、集思广益，并写下解决方案。互动研讨——放松精神培训学员根据自己所在企业的实际销售团队管理情况，结合亲身经历，讲述一个又一个案例。
经典案例+精华点评=分享+思考+提升
由王鉴老师亲手将培训结业证书颁发给各组组长。成功企业人力资源管理的首要因素——尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境。人才是一条理性的河流，哪里有谷地，就向哪里汇聚。
人心所向，赢在人心——是建设卓越销售团队的要诀。
希望通过此次培训，能全面提升企业主管营销副总经理及营销经理的营销团队管理能力，强化营销团队管理意识。
有朝一日，当管理者离开企业的时候，最值得我们骄傲的是什么——培养出一只卓越的团队，桃李满天下！

我们的目标
构建一支营销管理的“虎贲之师”！期待在二〇一二年二季度营销培训中
再见到您的身影