第7章：网络营销渠道(ppt文档可编辑修改).ppt

第7章CHAPTER7网络营销渠道InternetMarketingChannel引例：可口可乐终端“剿杀百事”
“只要渴了就能看到，只要渴了就能买到”，这是百事可乐的营销策略，但如果你现在去21世纪便利店购买百事可乐的话，肯定会失望而归。因为从2004年起，上海美亚企业集团下属的600家21世纪便利店开始停售所有百事可乐，只售可口可乐的产品。
这是可口可乐与美亚悄悄签署的营销战略联盟协议，合约期为1年。而此前百事可乐也曾与美亚有过类似的接触。
随着竞争的日益激烈，这种生产商和经销商联手垄断渠道是模式将被广泛应用。内容提要消费品的传统分销渠道模式工业品的传统分销渠道请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不同，为什么会存在这些差别？与网络营销渠道相比，有何差别？7.1网络营销渠道概述生产者起点制造商,终点消费者或是用户。
传统的分销渠道由参加商品流通过程的各类型的机构(批发商,代理商或是零售商)，而网络营销渠道的中介模式为电子中间商。
商品生产者转移到最后消费者的流通过程中，最少要转移一次商品的所有权，即生产者中间商消费者。7.1.3网络营销渠道功能渠道功能
订货功能。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。结算功能。购买产品后，有多种付款方式，因此厂家（商家）应为客户提供多种结算方式。（第三方支付可有效保障货物质量、交易诚信、退换要求等环节，在整个交易过程中，可对交易双方进行约束和监督）。

支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家；涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时，更是拥有了一个极具潜力的消费市场。
除支付宝外，比较热门的第三方支付工具还有：
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快钱公司的“快钱”（https://www.99bill.com）
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北京百付宝科技有限公司的“百付宝”（www.baifubao.com）等。配送功能网络直销
网络间接销售
双道法1.网络直销网络直接营销流程图示网络直销渠道网络直销渠道2.网络间接销售渠道网络间接销售渠道双道法7.1.5网络营销渠道建设渠道建设
注意问题课下思考7.2.1电子中间商的含义目录服务商
搜索引擎服务商
虚拟商业街
互连网内容供应商
虚拟零售店目录服务商E-MarketingE-MarketingE-MarketingE-Marketing搜索引擎服务商虚拟商业街互联网内容供应商网络零售商虚拟评估机构网络金融机构虚拟市场智能代理与传统中间商区别选择考虑因素7.3比较购物代理和比较电子商务比较电子商务网站：其与其他电子商务模式的主要区别在于，比较除了搜索产品、了解商品说明等基本信息之外，通常还可以进行商品价格价格比较、并可以对产品和在线商店进行点评，这些点评结果对于用户购买决策有一定的影响。

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