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L公司北京分公司校园市场营销策略研究的中期报告
中期报告：L公司北京分公司校园市场营销策略研究
一、市场概况
北京市拥有众多高等教育机构，每年吸引着数以万计的大学生涌入这座城市。同时，全国各地的高中生为了考取京城大学也会在每年的高考中向北京集结。因此，北京市的校园市场潜力巨大。L公司作为一家销售时尚产品的公司，我们应该积极进入校园市场，开拓新客源。
二、市场调研
我们对北京市内的高校进行了调研，发现这些高校学生的消费主要集中在食品、娱乐和日常用品等方面。在这个年轻人成为学习和工作的主力军的时代，时尚和个性化的消费理念受到越来越多年轻人的关注。通过询问一些大学生，我们了解到，想要吸引年轻人的注意力，就需要更多的时尚因素和个性化的设计。
三、产品定位
我们的产品最初是以“魅力派”为品牌上市的。高校学生的消费比较注重个性和时尚感，适合定位品牌魅力派的产品。因此，通过调整我们的市场策略，我们将把重点放在推销魅力派产品上。魅力派系列产品具有时尚新颖、品质优良、价格适中等特点，符合目标消费群体的需求。
四、促销策略
促销活动是推销产品的有效方式之一，对于校园市场也同样适用。我们的促销活动应该足够有吸引力，能够引起学生们的兴趣，提高品牌知名度，并引领他们走进我们的门店进行购买。
1.开展优惠活动
我们可以在学生生日时向其提供优惠，为他们提供特别的礼品。此外，我们还可以开展“淘宝节”、“双十一”等特定日期的大促销活动，吸引更多的消费者。
2.搭建社交平台
学生在校园里，社交活动很多，可以创建在线社交群体，组织各种活动，吸引更多目标客户搭建社交平台。定期会议、晚会、营销趴的活动都可以成为学生们共享时光的平台。
3.赠品营销
我们在销售魅力派产品时，可以特别准备一些免费的小赠品，如笔、小清新notebook等，这样不仅能吸引消费者，还能增加产品购买的额外价值。
五、推广渠道
在校园内推广宣传，是开拓学生消费市场最重要的手段之一。因此，我们将探索以下宣传推广渠道：
1.校内海报、彩页
在重点高校，我们可以利用校内广告栏、资讯栏，制作一些彩页、海报，用于宣传产品信息、促销活动和优惠政策。
2.校内推广活动
我们可以联合大学生会，开展一些校内推广活动，如产品展览、模特秀、DIY活动等，吸引更多学生参加、品牌口碑进一步传播。
3.线上营销
在互联网时代，利用网络平台是推广的必经之路。我们可以利用微信、QQ、微博、知乎和小红书等社交媒体，通过报道、宣传等方式达到更多的人群，再通过这些人群转化为实际购买的客户。
六、营销战略
我们将制定全圆培训，制定“魅力派”品牌文化和价值观普及小讲堂，培养销售人员的职业素质和专业性，从而更好地挖掘校园市场的潜力，让更多的学生了解我们的优秀品牌文化。
综上所述，通过以上的市场调研和策略规划，我们相信，在校园市场，我们能够找到合适的目标客户，并成功开拓新的消费市场。