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L公司大庆分公司线带融合产品营销策略研究的中期报告
L公司大庆分公司线带融合产品营销策略研究中期报告
一、市场情况分析
随着信息化时代的到来，国家对于信息化建设的重视程度越来越高，电信、移动通信等行业发展迅速。其中，线带融合产品作为提高传输速率和降低成本的重要手段应用广泛，市场需求不断增加。
就线带融合产品市场而言，分为宽带接入网、运营商难达网、城域网、数据中心等多个领域。处于不同市场的产品需求也略有不同，宽带接入网更看重的是成本和传输速度，数据中心则重视的是可靠性和质量。
在市场竞争方面，国内企业大多还处于起步阶段，外国品牌先发优势仍然较大，但逐步被国内企业挤占市场份额。综合来看，公司应该按照市场的不同需求，制定针对性的营销策略，以增强竞争力。
二、产品推广策略
1.规范的产品定位
针对不同的市场需求，公司需要明确产品的定位，在市场中打出突出的品牌形象。对于宽带接入网需求较大的市场，可以强调产品的成本高效性和速度优势；对于数据中心等对质量、可信度要求较高的市场，则需要更注重产品的质量和稳定性。
2.客户需求导向
在进行产品推广时，要注意客户的需求，量身定制相应的方案。对于大企业客户来说，需要量身定制解决方案，而对于小企业和个人用户，要强调方便快捷、经济实惠等特点。
3.网络宣传
随着互联网的普及，公司应该利用现有网络进行宣传。可以运用微博、微信、论坛等社交平台进行推广，也可以通过搜索引擎优化提高产品曝光率。
4.传统广告宣传
在传统广告宣传方面，可以在电视媒体、地铁、报纸杂志上发布广告，提高产品知名度。
三、市场开拓策略
1.服务升级
公司应该升级产品的服务体系，提高服务质量，增加服务范畴，开发更多的增值服务，提升产品附加价值。在服务升级方面，可以提供技术咨询、在线维护等增值服务，提高客户的忠诚度和转化率。
2.渠道扩展
在市场推广方面，缩短渠道是关键。产品渠道的扩展既能提高产品销量，也能降低市场推广成本。可以与电信、移动等运营商合作，扩大销售渠道。同时，可以与相关社区合作，提高产品曝光率，提高用户黏性。
3.优惠政策
为了提高产品销量，公司可以推出优惠政策。可以推出限时优惠、产品赠送等活动，吸引客户的购买欲望。
四、投资评估
1.成本评估
公司应该对推广营销所需要的投资成本进行评估，合理规划投资预算。针对目标市场，采取不同的宣传方式，预算应该根据实际情况进行调整。
2.预期收益
考虑到目标市场和产品特点，合理设定预期收益。同时，通过市场调研和历史数据统计，预测市场销售额。
3.风险评估
公司应该对市场推广中可能出现的风险进行评估，制定风险程度相应的风险应对措施，降低风险影响。
综上所述，公司应该准确判断市场情况，科学制定推广营销策略，注重服务升级和渠道扩展，降低风险，以便更好地推广线带融合产品。