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PBL教学模式在中职《推销实务》课程中的应用研究的中期报告
中职教育是高中教育与职业教育的结合体，旨在培养适应市场经济需要的高质量技术人才。推销实务课程作为其中一门重要的实践课程，是培养学生实际操作与实践能力的重要途径，同时也是培养学生营销思维和实践经验的重要课程。以此为背景，本研究旨在探讨PBL教学模式在中职《推销实务》课程中的应用。
一、PBL教学模式概述
PBL全称Problem-BasedLearning，即问题驱动型学习，是将学习的中心从教师和课本转变为学生和问题，在学生们通过解决问题来学习知识和技能的一种教学模式。PBL的教学过程包括以下几个步骤：确定问题、分组、讨论问题、查找信息、发掘问题、提出解决方案、制定计划等环节。通过PBL教学模式，可以提高学生的问题意识、批判性思维和团队合作能力。
二、PBL教学模式在《推销实务》课程中的应用
1.确定问题
《推销实务》是一门培养学生实际操作与实践能力的课程，教学中可以根据学生的实际情况，选择与学生现实生活中相关的问题作为课程的学习主题。如何在市场营销中确立核心竞争力？如何打造个性化服务，赢得客户满意度？从学生实际出发，可以让学生在解决问题的过程中加强对推销实务知识的理解和实际应用能力的提高。
2.分组
在PBL教学模式中，合适的小组可以促进学生之间的合作和相互学习。在《推销实务》课程中，教师可以根据学生的兴趣爱好和专业技能，将他们分成具有异质性的小组。这样可以更好地发挥组员之间的专业性和资源性，提高小组的创造能力和解决问题的能力。
3.讨论问题
问题是学生学习的核心，教师设置问题时可以引导学生对问题进行深入的探讨和分析。在《推销实务》课程中，问题可以引导学生对课程内容进行透彻的探究。例如，如何从客户需求出发，定制专业化的营销策略？如何通过市场调研，了解客户的真正需要？
4.查找信息
在探究问题的过程中，通过查找信息来获得相关知识和技能是十分必要的。在《推销实务》课程中，可以通过多种途径获取相关市场调研资料、行业报告以及成功案例等，可以培养学生查找信息的能力。
5.发掘问题
在通过查找信息获得了相关知识和技能之后，学生可以对这些信息进行再次加工，帮助学生更好地定位问题的核心，以确定解决方案。如何将收集到的市场调研数据转化为实际操作中的价值是学生需要解决的问题之一。
6.提出解决方案
学生通过不断的研究和讨论，可以提出多种方案，并在大组或小组内对各种方案进行辩论，排除不合适的方案。在《推销实务》课程中，学生可以通过多种方式，如分析客户策略、确定价值主张、协调内部流程和技术等，提出更加切实可行的解决方案。
7.制定计划
一旦确定了解决方案，学生还需要按照计划来实现方案。在这一步骤中，学生学习到制定实施计划的技巧和方法，如协调各方面的资源，如何评估成果等内容。这些内容都可以提高学生的实践经验和实际操作能力。
三、总结
在中职《推销实务》课程中，应用PBL教学模式可以促进学生对知识的理解和实际应用能力的提高。通过确定问题、分组、讨论问题、查找信息、发掘问题、提出解决方案、制定计划等步骤，可以在学生中培养批判性思维、团队合作和问题意识等品质。此外，PBL教学模式通过多种形式的讨论和自主学习，激发学生的学习兴趣和主动性。因此，应用PBL教学模式在中职《推销实务》课程中可以实现教学目标，促进学生的学习兴趣和主动性，培养合格的技术型人才。