A银行辽宁省分行对公业务营销策略研究的任务书.docx

A银行辽宁省分行对公业务营销策略研究的任务书
任务书
任务名称：A银行辽宁省分行对公业务营销策略研究
任务背景：
A银行辽宁省分行是一家颇具规模和实力的银行，其中对公业务一直是较为稳定并且增长快速的板块，但是由于外部环境的变化以及市场竞争的加剧，A银行辽宁省分行对公业务的增长速度下降，市场份额有所减小，在此背景下，需要进行对公业务的市场调研以及制定新的营销策略，以适应市场变化和需求，提高对公业务的市场占有率。
任务目标：
本次对公业务营销策略研究的目标是：
1.深入了解市场需求，找出客户需求点，掌握客户心理，把握市场趋势和潜在机会，为A银行提供有针对性的营销策略。
2.剖析A银行在对公业务中的优势和不足，评估竞争对手的实力，发现A银行在对公业务中的差距和市场的机会点。
3.针对前两点，制定出一套可行的对公业务营销策略，有效提高A银行的对公业务收益，同时加强客户关系，增强银行品牌和市场的竞争力。
任务内容：
1.对当地对公业务市场进行调研，了解对公客户的需求，获取市场趋势，收集核心竞争对手的数据并分析，梳理出A银行目前市场状况以及存在的问题。
2.制定A银行对公业务的营销策略，包括市场的细分和定位，产品的橱窗设计，产品营销材料的准备等，制定并实施针对性强的市场推广计划。
3.建议针对市场中重要的客户资源开展并提升客户关系，加强服务品质，提升信任和依存度，确保为客户提供优质的服务。
4.对A银行的销售团队进行培训，提升其销售技巧，增强客户口感，注重客户留存，提高整体团队的业绩。
5.跟踪分析策略实施效果，针对性调整营销策略，为A银行长期的竞争市场地位和业务增长提供强劲的支撑。
任务要求：
1.详细阐述对公业务营销策略研究的内容和目标，面面俱到地制定出任务方案和方法。
2.任务中需要包括当地对公业务市场的现状和对公客户需求特点的分析，对A银行在市场中的竞争对手的调研和分析，对A银行对公业务的优势和不足的评估以及市场机会点的分析。
3.针对调研分析的结果，提出可行的对公业务营销策略，且方案要具体、可操作性强，并需给出实施效果的预期分析。
4.任务报告需结合现有数据，同时根据任务需求进行调整和创新，需具有实际可操作性，同时建议报告的内容需按逻辑流程呈现，对报告结论进行展示和解释。
5.任务完成后需制作出具有良好表达效果的报告，包括报告封面、内容页、任务背景介绍、当地市场分析、经验借鉴等。
6.任务报告需按照规定时限内提交，格式规范，无疑义性。
任务标准：
1.任务报告中需要严格按照任务要求进行撰写和呈现，报告必须为原创内容，并需确保数据的真实性和准确性。
2.报告内容应简洁明了，层次分明，逻辑性强，且行文规范，语言表达准确。
3.任务完成情况需按照要求进行报告汇总，包括任务完成时间、任务完成程度、任务实际情况等。
4.任务报告需在规定时间内提交，若延迟提交需说明原因并提供具体解决方案。
任务评估：
1.完成任务书中所有要求的要求并提交完整、具备操作性的报告。
2.报告内容丰富，分类清晰，分析深入全面，营销策略方案具备可操作性，预期实施效果合理。
3.报告格式规范，数据真实准确，表述清晰简洁，语言得当，表达连贯准确。
4.任务在规定时间内完成，提交的报告结论具有实用性，对A银行的对公业务营销策略有实际指导意义，具有实际操作价值。
5.对于任务完成情况良好的人员，将给予相关奖励和表扬，对于表现不佳的人员，将采取相关措施。