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JT银行苏州分行对公业务营销策略优化研究的任务书
任务书：JT银行苏州分行对公业务营销策略优化研究
一、研究背景
银行业在国民经济中的地位日益突出，是国民经济的重要支柱和基础性产业。对公业务是银行最重要的一部分，对公业务业务量大、收益稳健，具有其它业务所不具备的优势。随着中国经济发展新常态的到来，银行的对公业务竞争也逐渐加剧，各种银行产品不断涌现，市场需求也变得越来越多样化。因此，银行需要更多的战略与创新来应对市场的变化。
JT银行苏州分行是一家小型商业银行，尽管规模相对较小，但是在苏州地区已经有着一定的市场占有率，该分行对公业务的发展也在逐步壮大，为了促进对公业务的增长，并在激烈的市场竞争中立于不败之地，本次研究旨在探讨和优化该分行对公业务营销策略，以提升其市场竞争力，更好地满足市场需求。
二、研究目的
本次研究的主要目的是通过对JT银行苏州分行对公业务营销策略的分析和优化，提高该分行对公业务的竞争力和市场份额，进一步增强该分行在苏州地区的影响力。具体研究目标如下：
1.分析JT银行苏州分行对公业务的市场现状和竞争策略。
2.探讨该分行对公业务的营销策略在市场上的执行效果，分析其存在的问题和不足。
3.研究市场上的现状和需求，寻找适合该分行对公业务的创新点，进一步优化营销策略。
4.提出针对JT银行苏州分行对公业务营销策略的优化方案，以促进对公业务的发展，增加市场份额。
三、研究内容
1.对JT银行苏州分行对公业务的市场竞争策略进行分析，了解对公业务市场的现状和趋势。
2.运用现代市场营销理论和方法对对公业务营销策略进行研究，包括市场调研、客户群体划分、产品创新等。
3.分析该分行目前营销策略的执行效果，评估其市场竞争力，并提出改进的措施和建议，以提高管理层的意识和员工的参与度。
4.结合市场需求和趋势，寻找适合该分行对公业务的创新点，并提出切实可行的优化和营销方案。
5.研究该分行的商业模式，提出对公业务的附加服务，以加强客户粘性，提高客户满意度。
四、研究方法
1.采用定性与定量相结合的研究方法，结合大量资料和现场调查，收集和分析相关数据，以得出客观、准确的研究结论。
2.采用SWOT分析法，对该分行的强项、弱项、机会与威胁进行分析，以确定提高该分行竞争力的关键因素。
3.采用市场调研方法，深入市场调查，了解客户需求及对公业务的市场变化，为后续优化方案提供数据参考。
4.采用思维导图构建法，综合分析JT银行苏州分行对公业务市场的现状、需求和竞争环境等，找出需要改进和优化的方面，提供改进的思路。
五、研究预期结果
1.对JT银行苏州分行对公业务的竞争策略有全面的分析，了解其市场现状和趋势。
2.研究出适合该分行对公业务的营销策略，为管理层提供决策依据，以提高该分行对公业务的市场占有率。
3.研究出针对该分行对公业务的优化方案，针对性强、操作性强，可以实现较好的效果。
4.为JT银行苏州分行提供相关建议，帮助其在对公业务市场中始终立于不败之地，提升市场竞争力和综合实力。
六、研究进度和时间安排
本次研究计划历时三个月，时间安排如下：
第一步：文献资料调研和市场调研（2周）。
第二步：对JT银行苏州分行对公业务营销策略进行分析和评估（1个月）。
第三步：针对以上分析结果，提出适合该分行的对公业务营销策略优化方案，并制定方案实施计划（1个月）。
第四步：撰写研究报告，提供给管理层参考（1周）。
七、研究费用
本次研究所需费用包括人工费用、交通费用、打印、复印、编写报告等所需的一切费用，总计人民币10万元。其中，人工费用占总费用的70%。各项费用按实际发生计算，执行人员应控制各项费用的支出。具体执行人员按规定进行签字确认。若有改变，需另行协商。