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中国联通3G时代营销战略研究
随着移动通讯技术的不断发展和进步，无线应用越来越普及和成熟，特别是3G技术的商用应用开始进入到了爆发期。3G时代的到来将进一步推动信息产业的快速发展，开创移动通信新的局面，这让各大运营商都看到了新的商机。中国联通作为中国有色金属企业集团旗下的运营商之一，要想在3G市场中占领一席之地就需要制定出一套科学的、实用的市场营销策略。
一、分析中国联通3G市场的特点和竞争环境
1.中国联通的优势和弱点
中国联通在3G市场中拥有自己的特点和优势：
(1)我们拥有自己的IP网络，能够更低延迟暂存媒体传送。
(2)从运营商的角度看，除了移动，联通是唯一一个拥有全国范围的手机网络，这也说明了我们在移动市场的优势。
(3)联通展开后发力3G和铁塔资源的开放与合作关系来谋求更大的发展。
但是我们也存在一些弱点，我们的3G信号覆盖范围还不够广，与移动和电信相比，我们在3G发展方面还需要更多关注。
2.电信市场竞争环境
由于3G市场的高速发展，竞争更加激烈。中国移动一直是市场领导者，但其市场份额正逐渐下降。同时，电信和联通也在3G市场的争夺中使出浑身解数，竞争异常激烈。在这样的竞争环境中，中国联通需要制定出科学的营销策略，才能在市场中站得稳。
3.3G市场的特点
3G市场与传统的移动通信市场相比，在应用范围、服务质量、技术性能等方面都具有更高的要求，具有以下特点：
(1)移动互联网应用功能更加完善，3G移动终端设备也越来越普及。
(2)各家运营商在3G市场的竞争异常激烈，信息安全问题也备受关注。
二、基于实际的市场需求制定3G营销策略
1.定位策略
中国联通3G的定位应该是针对年轻人，主打高速网络、流行应用、社交娱乐等方面。还要注重打造专业的B2B应用服务，在企业和政府等方面做出贡献。
2.产品策略
在产品方面，中国联通应该推出3G数据流量套餐，包括支持3G上网的流量卡、流量提示服务等。
3.价格策略
价格是消费者选择网络的主要考虑因素，中国联通3G价格应低于移动和电信，取得市场份额。
4.促销策略
中国联通应该在开展针对青年人的促销活动，通过各种渠道进行营销，如校园推广、流动营销、网络推广等，一方面增加品牌知名度，一方面提高销售和服务能力。同时，我们也可以考虑推出一些有吸引力的促销活动来吸引用户，比如免费的流量、优惠的购买价格、打折的通话费用等。
5.渠道策略
中国联通需要充分运用各种营销渠道，包括门店销售、网络销售、电话销售等，以覆盖尽可能多的客户群体。我们还可以向经销商、代理商提供优惠政策，以加强渠道建设，拓展销售范围。
6.服务策略
在3G市场上，服务质量可能比价格和产品更加重要。中国联通应该加强客户服务，提供全方位、一站式服务，包括客服、VIP服务、补偿等，营造良好的服务环境。在服务方面，我们应该采用先进的IT技术和客户管理系统，提升客户服务的水平。
三、结语
中国联通在3G市场中拥有自己的优势和弱点，我们需要制定出针对实际市场需求的3G营销策略，打造出调适的产品、优惠的价格、强大的服务，从而赢得更多的客户。随着3G手机市场的不断扩大，我们需要以更高的标准和要求来满足市场和客户的需求，成为3G市场中的领导者。