中国联通公司3G通信市场营销战略研究.pdf

厦门大学硕士学位论文中国联通公司3G通信市场营销战略研究姓名：常宝骞申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：孟林明20081001中文摘要改革开放年来中国通信事业的飞速发展让人们的生活日新月异。随着年鹿裨赫叫嫉缧乓翟俅沃刈椋咀贝牡嚼蠢胛颐堑生活不远了。但国外运营网络的经验教训告诫我们市场是一个全新的市场同样存在着高昂的风险和机遇。特别是在美国次贷危机引发的全球经济衰退背景下中国国内的经济发展受到严重影响结构性经济调整已经对各个行业产生了深远的影响也给电信行业的盈利能力带来前所未有的压力。对于电信运营商来说重组后即将颁发的磐耆ú煌普眨馕蹲殴ㄐ攀谐∩的未来竞争将异常惨烈而如何进入市场该采取怎样的战略来实现目标是一个非常值得的研究课题。正因为如此目前每个电信运营商在网络投资和建设准备上都显得异常谨慎犹如下棋高手们在博弈生怕一招出错导致满盘皆输。本文以国内电信行业重组为背景和出发点搜集了国内电信行业发展的历史数据以及等相关通信技术的特点并凭借作者本人在中国联通福建分公司工作近甑墓ぷ骶筒糠制笠的诓渴荩擞谩罢铰怨芾等相关研究模型着重分析了当前电信行业发展的现状、特点并对重组后未来前景进行了预测。同时本文力求真实、客观地从战略层次寻找重组后的新联通公司进入通信市场的营销策略即实旌“通信市场消费方向主导型市场战略一并结合当前宏观经济形势深入剖析中国联通公司自身的优势和劣势给出其相关的战略实施建议。关键词：联通；；营销战略甀．眘’甀．瑃猯疭．瑃．琣．疭篊；：中国联通公司通信市场营销战略研究甌甌琲猟声明人瑁罕具别锄月厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果均在文中以适当方式明确标明并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范孕》。另外该学位论文为翁组的研究成果获得翁组鸦蚴笛槭业资助在笛槭彝瓿伞请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称未有此项声明内容的可以不作特别声明。毒尹№耄栅厦门大学学位论文著作权使用声明釉明参槐Ｃ埽视蒙鲜鍪谌ā本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文并向主管部门或其指定机构送交学位论文ㄖ街拾婧偷缱影允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索将学位论文的标题和摘要汇编出版采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文年日解密解密后适用上述授权。朐谝陨舷嘤ê拍诖颉啊或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的默认为公开学位论文均适用上述授权。∥多对于月人．ⅲ第一章导论第一节研究背景全球的高增长、全球的低物价。全球暾馕迥昙湓龀ち．ィ快速的增长可能会引发一些严重的后果中国政府从长远利益出发实施稳健一、宏观经济背景⒌鼻肮示梅⒄沟南肿唇樯当前全球的经济形势严峻美国次贷危机、经济衰退的阴影正不断向全球扩散。自年依始半年多以来美元持续贬值全球的石油、粮食、矿产等大宗产品价格不断地飞速上涨。根据联合国公布的数据显示全球已经有多个国家的物价出现了两位数的增长。这样一种状况使得我们反观年到年这五年期间出现了典型的物价上涨了％。进入年全球经济以美国次贷危机为引爆点不可避免地进入调整期低物价的状况被迅速打破。究其原因宏观上是世界经济供求关系失衡总需求的快速增长超过供给供需矛盾长期积累所致。而直接原因则是美国为了自身一时之私不断寻求新的经济增长点向全球发售了大量次贷产品造成信用过度膨胀。年金融衍生合约是蛞诿涝W笥遥年涨了抖啵搅万亿美金。供需矛盾的积累、信用膨胀的积累最终引发危机造成全球性的快速通胀给各个国家带来了空前的压力。⒅泄诰