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COACH公司中国市场营销战略研究
COACH公司中国市场营销战略研究
随着中国经济快速发展和人民生活水平不断提高，消费者对于奢侈品的需求也持续增长。COACH公司是一家知名的奢侈品牌，其产品范围包括手包、钱包、鞋类、配件等。COACH公司在中国市场也获得了广泛的认可和关注，它的市场份额也在不断增长。本文将从COACH公司在中国市场的情况出发，研究分析其市场营销策略，探讨COACH公司在中国市场的机遇和挑战，提出在中国市场发展的建议。
COACH在中国市场的情况
COACH公司在中国市场的业务始于2003年，目前已经有了长足的发展。根据COACH公司官方数据，截至2020年底，在中国拥有超过200家专卖店和超过2000名员工。COACH公司在中国的销售额也逐年增长，2020年中国市场占其总销售额的20%以上。据商业信息咨询公司Statista的数据预测，到2025年，中国奢侈品市场将增长到大约3060亿美元，COACH公司在中国市场也有很大的发展机会。
COACH公司在中国市场的市场营销策略
COACH公司在中国市场的市场营销策略主要包括以下几个方面：
1.核心产品定位
COACH公司在中国市场的核心产品是手袋，主要针对年轻和有购买力的女性。其在中国市场的定位是以“美式”作为品牌定位，强调手袋的时尚和美观程度，又不忘注重实用性和功能性。COACH公司在市场营销战略中重视产品的创新和变化，例如定制服务、艺术家合作系列、联名等都是COACH公司在市场营销中重要的策略。
2.增加品牌曝光度
为了加强品牌的曝光度，COACH公司采用了多种市场营销模式，包括线上和线下渠道营销。COACH公司在社交媒体上有丰富的内容，例如它在微博上的跨境电商平台“背包趣”，以及在和可爱猫咪“皮筋小姐”合作的创意广告，这些都有效提升了品牌的知名度和影响力。此外，COACH公司还积极参与时装周、文化活动、电影、电视剧等活动，以进一步增加品牌曝光度。
3.细分市场并加强本土化
COACH公司在中国市场中通过不同的细分市场策略，满足不同区域和不同人群的需求。其在一线城市中提供高端产品，迎合了购买商务手提包和化妆品手提袋等的精致女性型客户；而在二线或以下城市，COACH公司提供的是价格较低的产品。此外，COACH公司还注重产品本土化，在其产品创新设计中加入了中国文化元素，例如吉祥物、丝绸面料等都能勾起消费者情感共鸣。
COACH公司在中国市场的机遇与挑战
COACH公司在中国市场面临的挑战也与发展机遇息息相关。以下是COACH公司在中国市场面临的机遇或挑战：
1.消费者文化的差异
COACH公司需要理解中国消费者不同地区之间消费行为的差异，以便制定针对性的市场营销策略。例如，COACH公司面对的一些消费者可能更倾向于本土品牌，而出于对生活方式和时尚的追求，一些中国消费者则选择购买国际品牌，COACH公司需要更加深入地了解这些不同的应对策略。
2.政治和法律环境
中国还存在着政治和法律环境方面的挑战，包括变化的政策环境、不可预测的海关和监管方面问题、知识产权等方面存在的问题。听闻有钱人经常会购买假冒货物，在检测方面遇到了困难。
3.竞争对手的挑战
中国奢侈品市场竞争激烈，竞争对手与COACH公司的直接竞争者以及侧面竞争者的存在，对COACH公司的市场份额造成了影响。COACH公司需要加强本土化、加强营销的细节，以达到更广泛的消费者群体。
建议
在COACH公司对中国市场进行进一步扩张和发展之际，建议采用以下策略：
1.增加品牌曝光度
COACH公司应该进一步加强它在社交媒体的投入，运用更多的在线线下渠道，包括企业网站、微信、微博、淘宝、天猫、品牌电商等。同时，COACH公司也应该与时俱进，在广告营销活动中创新，比如更加突出产品的特点、召集的创意和理念等等，以提高市场的占有率。
2.提供更加个性化的产品
通过顾客交流的方式，和顾客一起创造出特殊和高质量的产品。探索在中国引入一些独立设计手袋的方式，并改善更多的本土化的办法设计，例如吉祥物、丝绸面料等等，可以吸引更多中国消费者。
3.扩大在中国的覆盖区域
COACH公司应该把重点放在更多的城市和地区上去。提供更加适应不同地域，也适应消费者需求的服务，针对相关客户要发挥出不同的关键点，实现在不同领域的差异化，促进当地的需求和支持整个公司产品推广的变化。
结论
尽管COACH公司在中国市场的发展已经取得了一定的成就，但是在中国奢侈品市场瞬息万变的环境下，COACH公司仍然面临很多的挑战。然而，在正确的市场营销战略和有力的实际动作下，COACH公司在中国市场的发展前景依然光明。因此，采取适当的营销策略，解决面临的难题，COACH公司无疑有望在中国市场上保持领先地位，实现长足的发展。