克里奥公司中国区的市场营销战略研究.pdf

上海交通大学硕士学位论文克里奥公司中国区的市场营销战略研究姓名：邵光明申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吕巍20050612克里奥公司在大中国区的市场营销战略研究摘要克里奥公司作为印刷行业印前领域的领头羊在中国以及全球都处于行业领导者的地位。自2000年进入中国以来公司取得了良好的业绩在印前领域的市场占有率一直处于领先地位品牌优势得以显现。但是面对竞争对手咄咄逼人的竞争加上中国区的市场还不是很成熟、规范克里奥公司应制定怎样的市场营销战略才能确保公司的竞争优势确保公司在大中国区坐稳第一把交椅？原来的营销战略在实施过程又有什么成败和得失？公司又如何在激烈的竞争中和动态变化的市场环境中调整自己的营销战略进行战略创新的？本文就是作者在学习了市场营销、战略管理、竞争战略、高新技术产品营销的课程后并结合本人的实践经验对克里奥公司以及产品特性、中国区的市场状况、相关行业以及竞争对手情况进行了系统分析并对公司面临的问题进行详细阐述提出公司应实行三步走的营销战略。第一步公司应进行内部营销改革以维护和延伸核心业务；第二步对外施行运营创新开拓新业务；第三步要创造新的发展机会以保持公司的可持续发展。同时对公司应采用的营销策略组合以及营销方法提出了自己的中肯建议。最后对公司的营销执行提出了系统方案同时也深入考虑了营销战略各阶段的潜在风险及其防范措施。在本文的写作过程中作者对克里奥公司中国区营销总监进行了专访了解公司对大中国区市场的看法及其营销战略。从公司市场活动的角度看公司的营销战略执行情况。从理论高度对公司的营销战略进行客观、严谨的研究和评价并和同行业公司同一时期的营销战略进行对比分析评价分析公司营销战略实施过程中的成败得失从而提出客观、有实际应用价值的营销战略和策略。希望通过对公司营销战略的研究为公司下一步的战略规划提供建议希望研究的成果能供国内公司参考和借鉴对提高国内公司的市场营销和战略规划执行能力有一定指导意义。关键字:克里奥、企业文化、高新技术产品、市场营销、竞争战略、营销战略、营销创新、战略执行TheMarketingStrategyStudyofCreoGreatChinaABSTRACTCreoistheleaderofprepressfieldingraphicartistindustryinchinaevenallaroundtheworld.Thecompanyhasmadeverygoodperformanceinlocalmarketsince2000.Itsmarketsharekeptinthefirstpositioninrecentseveralyearsanditsbrandnamewereacknowledgedbythemarket.ButfacingtheintensecompetitionandabnormitymarketsituationwhatkindofmarketingstrategyshouldCreoChinainstitute?Howtoadjustthemarketingstrategyinthemutativeandgamemarket?DidCreoChinahavewhatkindsofgainandlosssuccessandfailureinchinamarket?TheauthorwilldeliverhisopiniononcompanymarketingstrategyinnovationafterseriousresearchintegratingwithhispracticeexperienceandMBAknowledge.AtthesametimethisarticlealsoprovidesthedetailproposalonhowtoexecutetheCreomarketingstrategy.IhopethisthesiscouldaddvaluetoC