市场营销环境2学习教案.pptx

市场营销环境(huánjìng)2市场营销环境(huánjìng)一、市场(shìchǎng)营销环境威胁和市场(shìchǎng)机会概念二、分析、评价市场(shìchǎng)机会和环境威胁的方法
红塔集团

1、2001年销量277.08万箱稳居世界第五位
《广告法》于1995年2月1日规定所有的香
烟广告和包装上都要印上关于吸烟危害健康的严
厉警告。
2、禁止在公共场所吸烟。
3、许多国家吸烟人数下降。
4、实验室发明用莴苣叶制造无害烟的方法来生产(shēngchǎn)低毒疗效型卷烟。
5、发展中国家的吸烟人数迅速增加，现今全世界烟民11.5亿，中国3.2亿多，每年消费1.7兆亿支香烟。23冒险业务(一）面对市场机会的营销策略
1、关注竞争对手的动向。
2、及时做出反应(fǎnyìng)。
3、判断与机会伴随的风险的大小。
4、抓住主要机会。案例(ànlì)：北京奥运烟火供应商为一次燃放打拼了3年
（二）对企业所面临的主要威胁，有三种可能选择的对策：
1、反抗：即企业通过努力尽量限制或扭转环境因素的不利影响。

2、减轻：即通过调整市场营销组合等来改善企业环境，以减轻环境对企业的影响程度。

3、转移：即当企业遇到不可逆转的威胁时，主动地将资金转移到其他(qítā)有利的行业或市场上去。
（三）面对威胁—机会综合环境策略：
1、理想业务：抓住机遇，迅速行动，不可坐失良机。
2、冒险业务：全面分析自身优势与劣势，扬长避短，审慎决策，争取利益。
3、成熟业务：维持常规业务，取得平均利润，同时为其他业务做好准备(zhǔnbèi)。
4、困难业务：扭转局面，改变环境，或退出另谋出路，走出困境。

谢谢(xièxie)大家！