市场营销环境案例学习教案.pptx

市场营销环境(huánjìng)案例2345678910111213案例(ànlì)215161718192021222015年1月，当法国时尚品牌Céline推出春季宣传广告时，一时成为(chéngwéi)各大媒体和网络上的热门话题，话题的主角无关Céline的新款产品，而是它邀请的模特——80岁的美国著名女作家琼·迪迪翁（JoanDidion）
据英国《每日邮报》2016年2月18日报道,被誉为“不老超模”的玛丽海尔文(MarieHelvin)在英国伦敦参加时装周,成为(chéngwéi)全场焦点。她率领十位年过50岁的模特在T台走秀,魅力四射。那些曾经经历过事业巅峰(diānfēnɡ)、手中握有大量财富的中老年女性，代表了时尚行业的一个非常重要的消费群体，对于品牌来说，衰老就意味着购买力。
2015年1月，当法国时尚品牌Céline推出春季宣传广告时，一时成为各大媒体和网络上的热门话题，话题的主角无关Céline的新款产品，而是它邀请的模特——80岁的美国著名女作家琼·迪迪翁（JoanDidion）Céline并非时尚圈里的特立独行者，在它之前，已经有65岁的杰西卡·兰格（JessicaLange）出现在马克(mǎkè)·雅可布（MarcJacobs）Beauty的广告中
69岁的好莱坞女星海伦·米伦担任欧莱雅的品牌形象大使
LV也把自己年轻的广告模特换成了71岁的凯瑟琳·德纳芙
在Céline之后，法国奢侈品牌圣罗兰（SaintLaurent）也推出71岁的琼妮·米切尔出演的广告大片
服装品牌凯特·丝蓓（KateSpade）和珠宝设计师亚历克西斯·比塔尔联手，邀请93岁的时尚传奇人物艾瑞斯·阿普菲尔拍摄了一组广告宣传片。在2010年以前，时尚、护肤行业几乎找不到一个30岁以上的模特，但现在，这些曾经到处(dàochù)都是青春洋溢面孔的行业，品牌们像是集体约好了一样，在最新的广告中，邀请一大批年逾60的中老年女性来担纲模特。
这些过去依赖PS来去除标志着衰老的皱纹和眼袋的行业，现在却开始不惧银发、松弛的皮肤和皱纹，老面孔挤走了年轻面孔，时尚圈仿佛一夜之间进入了一个“银色时代”。在传统观念中，衰老意味着缺乏活力、节俭、与社会脱节，但精明的品牌却意识到，衰老等于购买力!
来自调研(diàoyán)机构的数据也得出同样的结论。据某咨询公司数据显示，60岁以上的人是全球增长最快的消费群，在2000年，全球60岁以上的人口为6亿人，到2010年，10年间，这部分人增长了2亿，达到8亿人。而预计到2050年，全球60岁以上人口将达到20亿。与年龄成正比的，是财富。在美国，年龄在50岁以上的家庭的平均财富为765000美元，婴儿潮(1946-1964年)时期出生的一代人，手中掌握着80%的财富，占到消费支出的60%。在全球范围内，2010年，50岁以上消费者的消费支出为8万亿美元，到2020年，他们的支出将达到15万亿。
相比于这群曾经爬上事业巅峰、手里掌握大量财富的中老年人，经历过金融危机、生活在“后衰退(shuāituì)”时期的“千禧一代”，虽然被许多品牌视为未来的消费主力，在很多商品面前，却表现的“有心无力”。有研究显示，富有的老年消费者比年轻人更愿意花更多的钱买品质更好的产品。
而且，这部分人对衰老的态度也发生了变化，以前，女人们总是试图让衰老来得慢一点，再慢一点，把自己往年轻里打扮，现在，富有的人已经能够(nénggòu)坦然接受衰老，更愿意优雅地老去。对于富有的老年消费者而言，这些独立、有自己事业又与自己年龄相仿的优雅女性，更能唤起她们的购买欲。
据瑞尔森大学(RyersonUniversity)教授BenBarry2012年的一项研究显示，当消费者看到与自己年龄相仿的模特时，他们的购买意向(yìxiàng)会提高175%，而这在女性中表现得尤为明显，35岁以上的女性看到年老的广告模特时，购买意向(yìxiàng)会提高200%。而如果广告模特与自己的年龄不符，她们的购买意向(yìxiàng)会降低64%。以前，人们会认为，一个女人过了30岁，就不再年轻时髦，但广告中的这些老年模特用事实证明，女性可以越老越有魅力。
时尚行业掀起的这股“银色”风，已经在年轻一代中得到了回应。一些名人(míngrén)，如好莱坞都女星把自己的发辫染成了银灰色;许多年轻人分享琼·迪迪翁为Céline拍摄的广告，一些时尚博主也开始介绍圈内时髦优雅的老年女性。未来，中老年女性模特将逐渐在时尚行业中占据(zhànjù)一席之地，因为越来越多的女性会拥有自己的事业，并取得事业上的成功。当她们老去的时候，她们的经济影响力将不可小觑，成为未来公司无法忽视的重要消费群。33