洗头产品产品营销策划方案5.doc

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目录
TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc265770896"摘要 PAGEREF_Toc265770896\h１
HYPERLINK\l"_Toc265770897"关键词：沙宣洗发护发产品市场研究与调查市场 PAGEREF_Toc265770897\h１
HYPERLINK\l"_Toc265770898"一、“沙宣”市场营销的意义及制订本计划的目的 PAGEREF_Toc265770898\h２
HYPERLINK\l"_Toc265770899"（一）“沙宣”市场营销的意义 PAGEREF_Toc265770899\h２
HYPERLINK\l"_Toc265770903"二、市场调研与预测 PAGEREF_Toc265770903\h２
HYPERLINK\l"_Toc265770904"（一）市场调研 PAGEREF_Toc265770904\h２
HYPERLINK\l"_Toc265770906"（二）活动策略 PAGEREF_Toc265770906\h２
HYPERLINK\l"_Toc265770907"（三）目标群体 PAGEREF_Toc265770907\h３
HYPERLINK\l"_Toc265770908"三、市场与环境分析 PAGEREF_Toc265770908\h３
HYPERLINK\l"_Toc265770909"（一）市场分析 PAGEREF_Toc265770909\h４
HYPERLINK\l"_Toc265770919"（二）需求与竞争分析 PAGEREF_Toc265770919\h３
HYPERLINK\l"_Toc265770920"（三）环境分析 PAGEREF_Toc265770920\h５
HYPERLINK\l"_Toc265770921"四、STP战略制定 PAGEREF_Toc265770921\h７
HYPERLINK\l"_Toc265770922"（一）营销目标确定与说明。 PAGEREF_Toc265770922\h７
HYPERLINK\l"_Toc265770923"（二）市场细分目标市场的选择 PAGEREF_Toc265770923\h８
HYPERLINK\l"_Toc265770924"（三）定位 PAGEREF_Toc265770924\h８
HYPERLINK\l"_Toc265770928"五、4P策略策划 PAGEREF_Toc265770928\h８
HYPERLINK\l"_Toc265770929"（一）产品策略 PAGEREF_Toc265770929\h８
HYPERLINK\l"_Toc265770930"（二）价格策略 PAGEREF_Toc265770930\h９
HYPERLINK\l"_Toc265770931"（三）渠道（通路）策略 PAGEREF_Toc265770931\h９
HYPERLINK\l"_Toc265770932"（四）促销策略 PAGEREF_Toc265770932\h９
HYPERLINK\l"_Toc265770933"六、方案的可行性分析 PAGEREF_Toc265770933\h１１
HYPERLINK\l"_Toc265770934"结语 PAGEREF_Toc265770934\h１２
一、“沙宣”市场营销的意义及制订本计划的目的
（一）“沙宣”市场营销的意义
1．可以扩大沙宣的品牌知名度
如果对沙宣原有市场基础上对其配方加以改善，加上更富创意和时代感的营销策略，市场占有率将进一步扩大。
2.可以确立沙宣今后在日用美发用品市场的发展方向
可以在一段时期内，让代表前卫消费者时尚的沙宣在与其它同类型品牌的竞争下，更能吸引消费者，更能代表日用美发用品市场的发展方向。
（二）“沙宣”市场营销的目的
1．让目标消费群在最短的时间内认识新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度(约1-2个月)，尽快进入成长期，创造效益
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者理、国际化发展之路。
3．提高新产品知名度，丰富沙宣品牌的产品系列，
二、市场调研与预测
（一）市场调研
1.探测性调研
项目背景
宝洁(中国)有限公司在1997年9月推出的HYPERLINK"http://www.chinacons.com/"沙宣品牌试销售活动获得成