洗头产品产品营销策划方案5.doc

PAGE１４目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc265770896"摘要PAGEREF_Toc265770896\h１HYPERLINK\l"_Toc265770897"关键词：沙宣洗发护发产品市场研究与调查市场PAGEREF_Toc265770897\h１HYPERLINK\l"_Toc265770898"一、“沙宣”市场营销的意义及制订本计划的目的PAGEREF_Toc265770898\h２HYPERLINK\l"_Toc265770899"（一）“沙宣”市场营销的意义PAGEREF_Toc265770899\h２HYPERLINK\l"_Toc265770903"二、市场调研与预测PAGEREF_Toc265770903\h２HYPERLINK\l"_Toc265770904"（一）市场调研PAGEREF_Toc265770904\h２HYPERLINK\l"_Toc265770906"（二）活动策略PAGEREF_Toc265770906\h２HYPERLINK\l"_Toc265770907"（三）目标群体PAGEREF_Toc265770907\h３HYPERLINK\l"_Toc265770908"三、市场与环境分析PAGEREF_Toc265770908\h３HYPERLINK\l"_Toc265770909"（一）市场分析PAGEREF_Toc265770909\h４HYPERLINK\l"_Toc265770919"（二）需求与竞争分析PAGEREF_Toc265770919\h３HYPERLINK\l"_Toc265770920"（三）环境分析PAGEREF_Toc265770920\h５HYPERLINK\l"_Toc265770921"四、STP战略制定PAGEREF_Toc265770921\h７HYPERLINK\l"_Toc265770922"（一）营销目标确定与说明。PAGEREF_Toc265770922\h７HYPERLINK\l"_Toc265770923"（二）市场细分目标市场的选择PAGEREF_Toc265770923\h８HYPERLINK\l"_Toc265770924"（三）定位PAGEREF_Toc265770924\h８HYPERLINK\l"_Toc265770928"五、4P策略策划PAGEREF_Toc265770928\h８HYPERLINK\l"_Toc265770929"（一）产品策略PAGEREF_Toc265770929\h８HYPERLINK\l"_Toc265770930"（二）价格策略PAGEREF_Toc265770930\h９HYPERLINK\l"_Toc265770931"（三）渠道（通路）策略PAGEREF_Toc265770931\h９HYPERLINK\l"_Toc265770932"（四）促销策略PAGEREF_Toc265770932\h９HYPERLINK\l"_Toc265770933"六、方案的可行性分析PAGEREF_Toc265770933\h１１HYPERLINK\l"_Toc265770934"结语PAGEREF_Toc265770934\h１２一、“沙宣”市场营销的意义及制订本计划的目的（一）“沙宣”市场营销的意义1．可以扩大沙宣的品牌知名度如果对沙宣原有市场基础上对其配方加以改善，加上更富创意和时代感的营销策略，市场占有率将进一步扩大。2.可以确立沙宣今后在日用美发用品市场的发展方向可以在一段时期内，让代表前卫消费者时尚的沙宣在与其它同类型品牌的竞争下，更能吸引消费者，更能代表日用美发用品市场的发展方向。（二）“沙宣”市场营销的目的1．让目标消费群在最短的时间内认识新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度(约1-2个月)，尽快进入成长期，创造效益2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者理、国际化发展之路。3．提高新产品知名度，丰富沙宣品牌的产品系列，二、市场调研与预测（一）市场调研1.探测性调研项目背景宝洁(中国)有限公司在1997年9月推出的HYPERLINK"http://www.chinacons.com/"沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于1998年7月在北京开展一系列活动，以便将这一著名品牌推向全国。经HYPERLINK"http://www.