第七章竞争性市场营销战略课件.pptx
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第七章竞争性市场营销战略本章要点7.1竞争对手分析7.1.1第一步:识别竞争对手第一步:识别竞争对手7.1.2第二步:评估竞争对手竞争者的战略意图三组有用的数据竞争对手的反应模式7.1.3第三步:选择攻击和规避的竞争对手7.2竞争战略竞争位势与竞争战略假设的市场结构市场领导者(marketleader)战略市场挑战者(marketchallenger)战略市场追随者(marketfollower)战略市场利基者(marketnicher市场补缺者)战略市场利基者的专业化战略7.3平衡顾客导向和竞争对手导向
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第七章竞争性市场营销战略一、竞争者分析(一)识别竞争者二、竞争优势战略(二)竞争优势战略分析——企业面对行业竞争者的一般竞争战略三、企业竞争地位战略(二)竞争地位分析:假设的市场结构
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竞争性市场营销战略第九章竞争性市场营销战略学习目标第一节竞争者分析一、识别竞争者从产品替代性识别竞争者从行业结构识别竞争者决定行业结构的主要因素销售商数量及产品差异程度从市场需求识别竞争者二、判定竞争者的战略三、分析竞争者的目标四、评估竞争者的优势与劣势营销视野定点超越营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者[1]营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者[2]五、预测竞争者的反应模式第二节确定竞争对象与战略原则一、顾客价值分析二、确定攻击对象和回避对象三、企业市场竞争的战略原则第三节竞争性地位的分析与竞争战略一