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项目启动会培训.pdf

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项目启动会内容介绍 目录 ‹召开项目启动会的原则和目的 ‹会议召开时间、参会人员、主持人、会议时间 ‹会议准备 ‹会议内容 ‹会议成果 原则、目的 1、作出项目土地取得后第一次、也是最重要的一次决策。 2、明确项目成功标尺及具体指标，达成共识、做出承诺。 3、进行沙盘推演，设定项目的决策点、控制点。 4、识别项目风险点，提出预案。 5、启动会是职能部门向项目团队的交底会。 6、针对目标和工作范围进行明确。 7、若该会议未开好，会导致后期反复决策，会议大量增加； 启动会成果不完整，不要急于进入下一阶段。 会议召开时间、参加人员、会议时间 ‹会议召开时间： 取得土地后30个工作日内，完成项目启动会. ‹参会人员：公司总经理、各职能部门负责人、项目负责人、 及项目团队成员 ‹会议主持人：公司总经理或者其指定主持人 ‹会议持续时间： 需召开多次会议;每次会议均需做出决策，并定出决策点。 每次会后，分头收集信息，进行专业之间的碰撞。 通常该会议会持续2—4周。 会议准备-1 ‹会议通知,附电子相关文件发给参会人 ‹会议议程 ‹会议签到表、激光笔 ‹相关资料、文件 ‹电脑 ‹会议主持人 ‹会议纪要记录人 会议准备-2 „发展部、营销部和设计研发部向公司各职能负责人及项目团队成 员交底： ‹土地信息 ‹项目预案 ‹项目当时设定的产品成本、定价、项目计划 ‹将实际地价代入后的项目销售利润率 会议准备-3 „根据集团及地区公司战略和预算，公司总经理初定项目成 功标尺（包括财务指标、计划关键节点、非财务的战略指标)。 ‹项目销售利润率 ‹项目累计净现金流为正值的时点（含融资） ‹市场影响、业内影响 ‹项目的创新点和贡献 ‹项目的当年销售额及回款额 ‹项目的开工、开盘及竣工备案时间节点 会议准备-4 „深入调查当地项目建设报建程序，掌握当中的风险点、 难点及相关干系部门及干系人（主要针对新项目）。 ‹项目报批、报建程序，输入条件、所需周期、干系部 门、干系人。 ‹项目预售条件及预售许可证的办理程序 ‹项目融资条件及程序 会议准备-5 „地块周边市政接口调研，包括天然气、给水、雨水、污水、强电、弱电、 市政道路、供暖、中水等。 ‹天然气：接驳点位、管径、气压大小 ‹给水：接驳点位、管径、水头压力、是否须二次加压， 开口费用；施工临时用水接驳申请手续。 ‹污水：接驳点位、管径大小，井底标高，是否需要设置 生化池或化粪池，施工临时污排接驳申请手续。 ‹雨水：接驳点位、管径大小，井底标高。 ‹强电：能够接入的变电站位置；正式用电容量、是否需 自建开闭所；施工用电申请手续。 ‹周边市政道路：道路尺度、标高，拟建道路建设时间。 会议准备-6 „地块周边不利条件调研（尽量列举并配照片），并提出预案，找 到干系部门及干系人。 ‹噪音源：如：周边主干道路、飞机航道、学校、打靶 场、地铁站、公交站、火车站等。 ‹污染源：污水处理厂、排污管道、垃圾掩埋场、土质 污染探测、光污染源、发射塔等。 ‹对心理产生不利因素：加油站、疯人院、公墓、高压 线、监狱等。 „ 会议准备的责任部门 „1.成功标尺（公司） „2.地块周边市政接口（开发部） „3.周边不利条件公示（开发部） „4.地块条件交底纪要（开发部） „5.风险预案（团队） „6.市场定位（营销部） „7.产品定位（设计部） 会议准备的责任部门 „8.体验区选址、定位及开放计划（营销部、 设计部） „9.产品建造标准（团队） „10.项目一二级计划（团队） „11.项目目标成本及合约计划（成本部） „12.投资分析模型（财务部） „13.商业部分定位报告和要求（商运部） 会议内容 ‹项目定位 ‹体验区选址、定位及开放计划 ‹项目建造标准（启动） ‹项目概念景观设计 ‹项目目标成本（启动） ‹项目一二级计划（启动） ‹《投资分析模型（启动）》 项目定位 „1、产品定位（最好找到市场上类似的标杆项目及营销策 略） ‹项目总平面价值点挖掘（如高层院馆、入户花园、联排车 库的私家领域感，边户型的私家花园） ‹项目户型、配比及重点、亮点分析 ‹立面风格 ‹项目技术经济指标 项目定位 „2、定义项目成功的标尺 ‹项目产品成功：财务收益，交房一次成功率，产品市场影 响力，对公司品牌的支撑。 ‹项目管理成功：计划达成率，成本控制，产品质量，利益 干系人满意度，项目团队成员成熟度，为集团提供的项目 运营知识。 产品定位（市场定位） „至少要回答的问题： ‹目标客户群在哪里？他们的文化倾向、历史记忆点是什么？消费思 维和习惯是什么？家庭人口数量？信息接受习惯和项目传播通 道？